个人获奖心得（热门18篇）

范本中的优秀之处值得我们借鉴和学习，来提高自己的写作水平。下面是小编为大家筛选的一些范文范本，希望能够给大家带来一些灵感和启发。

学习中国青年五四奖章获奖个人事迹心得感想

突如其来的新冠肺炎，原本大街上热闹非凡，现在空空如也、鸦雀无声。因为新冠肺炎人人都宅在家中，不能出门。因为新冠肺炎人心惶惶，就在我们不知所措的时候，涌现了一批又一批“逆行者”。

有一位是医学界闻名遐迩的钟南山爷爷，他就是抗击非典的领军人物。在最关键的时候，钟南山爷爷对大家说“武汉现在很危险，大家千万别去武汉”。84岁的他，跨越了年龄的界限，只身前往他口中那个危险的武汉。到了武汉，钟南山爷爷亲自考察了一番后，得出预防结论:勤洗手，戴口罩，不乱跑，待在家。钟南山爷爷每天废寝忘食，争分夺秒，就为了多救一个患者，多挽救一个生命。

有一位是浙江大学教授中国工程院院士，她曾在抗击非典立下汗马功劳，她就是李兰娟院士。这次她为了研究出测试新型冠状病毒的测试盒，73岁的她一天只睡三个小时，只为救更多病人。刚开始新型冠状肺炎爆发的时候，是李兰娟院士提出将武汉封城，次日上午武汉就实施了这个措施。一月二十二日凌晨两点，她连夜从北京赶回杭州，早上八点，她准时出现在医院门诊部为患者看病。大年三十那天她再次赶往北京，当晚九点多，她从北京返回杭州，年夜饭是在机场吃的一份水饺。

还有一位是张定宇叔叔，他是武汉金银潭医院的院长，也是一位渐冻症患者，医生说他只有十年寿命，但他没有就此放弃，而是在抗疫一线奋战。他的妻子也是一名医护人员，在接诊时不小心感染了新冠肺炎，他虽然担心，但依旧坚守自己的岗位，与病毒作斗争，用渐冻的生命托起信心与希望。

除了他们，警察、军人、还有许多白衣天使也在一线战斗。此刻，正是因为有这些“逆行者”在前方冲锋陷阵，正因他们用自己的双手筑起一座坚固的堡垒，让十四亿人民的健康得到了保障，让我们的生产和生活恢复秩序，他们是最美的逆行者。

个人获奖心得体会

获奖是每个人都渴望的事情，无论是学业上的奖项，还是社会活动中的奖章，它们都是对我们努力和付出的认可和肯定。作为一个曾经获奖的个体，我深深地体会到，获奖并不是简单地一件事情，它背后蕴含着许多值得思考的经验和教训。在此，我想分享我获奖的心得体会。

首先，获奖是对自己努力的最佳回报。当我在某个领域投入了大量的时间和精力，并因此获得了成绩的提高或者荣誉的称赞时，这种成就感真是难以言喻。这类获奖不仅是对自己努力的认可，更是对其背后耗费的汗水和付出的回报。正因为有了获奖的鼓励和激励，我才能够更加坚定地向前努力。因此，获奖不仅仅是一种肯定，更是一种前进的动力和动力的来源。

其次，获奖是对自己能力的探索和拓展。在通过评选或者竞争后获奖，意味着我们在某个领域取得了相对优秀的成绩。而通过参与获奖过程，我们也进一步探索并拓展了自己的能力。获奖需要不断提高自身素质，这种提升的过程让我们熟悉自己在不同领域的优势和劣势，并在获奖的路径上进一步提高自己，弥补其不足之处。因此，获奖带给我们的不仅仅是肯定，更是发现自身潜力和成长的机会。

再次，获奖是与他人交流与合作的契机。没有谁是孤立的，获奖需要一群人的共同努力和支持。在参与获奖的过程中，我逐渐认识到自身与他人之间的关系。比如，在参加团队比赛时，我必须与队友保持紧密合作，共同解决问题和取得进步；在个人竞争中，我必须与其他候选人相互比较和学习。通过与他人的交流和合作，我得以认识到差异化和协作的重要性，并学会从中获益和成长。获奖不仅仅是个人的成就，更是团队的荣誉和胜利。

此外，获奖是对过去的总结和未来的引导。获奖是对过去所做努力的高度评价。它使我深思自己在获奖之前的努力和付出，同时也是我改进和提高的方向。获奖后，我明确了自己的优势和劣势，借此指导未来的学习和成长。因此，获奖不只是过去的回顾，更是对未来的引导和规划。

综上所述，获奖虽然只是一个简单的事情，但背后孕育着丰富的经验和教训。通过个人获奖，我体会到了获奖是对自己努力的回报，是对自己能力的探索和拓展，是与他人交流与合作的契机，也是对过去的总结和未来的引导。希望我今后能够继续努力，通过不断的奋斗赢得更多的获奖。

学习中国青年五四奖章获奖个人事迹心得感想

的新春如约而至。可是这一年的新春与往年的竭然不同.新型冠状疾病悄无声息地潜入了人们的身体，打破了原本快乐祥和的新春。有些行业的工作者为了我们人民的安全，不惜离开家人，投入了这场没有硝烟的战争中，社会各界涌现出一大批“逆行者”。他们身处疫区，不惧个人安危，战斗在抗疫的第一线，给这个春节增添了浓浓的暖意。

于1月25日傍晚5时30分，我们无锡市首批28名医护人员离开了家人，坐上专列，出征驰援湖北，其中有许多人还自告奋勇要求赶奔湖北。在当天下午举行的出征送行会上，市委书记黄钦勉励大家要不负重托，不辱使命，充分展示无锡医疗队的过硬技术和良好形象。

正如春晚播出的《爱的桥梁》，一个个白衣天使们穿着一件件长长的大白褂，奔赴一线抢救着危在旦夕的病人，可他们一点儿都不担心自己的身体。

白衣天使们，在这个合家团圆的日子里，你们奔赴一线,抢救病人.你们像一盏明灯，照亮着人们前进的方向;你们像一个舒适的枕头，使失眠的人们可以安心睡觉;你们像一个温暖的太阳，给人们带来温暖!不管病人病情多么严重，你们总能第-时间赶到，你们是多么得伟大!

疫情当前，爱不隔离。现在的幸福生活，就是因为有一个个“最美逆行者”的存在，是他们用“勇敢拼搏，不畏牺牲”的精神保护着我们。致敬这些“最美逆行者”，我们要用行动为他们点赞。

获奖个人心得感悟

大家好，首先我要感谢，重庆教育联盟的领导和各位学生、老师，对我的厚爱和支持，也感谢重庆教育联盟举办了这次盛大的活动。

既逢教师节，我们获得了学校给我们的表彰，这是学校给我们的一份荣誉。面对这一份荣誉，我们很高兴，高兴的是我们可以在重教联这样一个舞台上得到展示自己的机会，高兴的是我们的工作得到领导、老师、同学们的理解、支持、肯定。我们只是做了我们该做的事情，这些平凡的事情，却赢得了领导同学们给我们的荣誉，我再次感谢大家!

我并没有为学校做什么了不起的贡献，也没有做什么特别炫耀可喜的事情，我只是尽量做好，属于自己岗位上的工作，尽自己努力尽力尽快的去完成每一次教学任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习。我的付出得到了学校的认可，我深感无比的荣幸。

我会始终保持谦虚谨慎，继续在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。努力做好自己本职工作的同时，加快脚步，虚心向大家学习各种教学技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断的进步，我深信，一分耕耘，一份收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断提高，获得更大的进步。作为优秀老师代表，在这个特殊的日子里，此时此刻，我感到无比的激动、自豪。

人们常说，一粒种子，只有深深植根于沃土，才能获得无限生机;作为一名员工，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上!我非常自豪，在人生的韶华之年，来到单位这篇沃土，在她的培养、造就下，在领导的信任和帮助下，我的认识画屏上，才涂下一抹绚丽的色彩。

荣誉让平凡的我们感到快乐，奖励让我们深思，以后，我一定更加努力的工作，将自己的全部智慧与力量，奉献给单位，勤奋事业，激情逐梦，努力做到更好!同时也衷心的感谢重庆教育联盟以及准盟主黄顺利对我们老师的关怀，专门针对我们老师，不辞辛苦，举办了这样一个活动，谢谢你们!

秋季运动会获奖个人心得与感想

秋季运动会终于开始了。简短的开幕式，精彩、激烈、紧张的比赛都在我的心中留下了深刻的印象。

最令我记忆犹新的是2050接力跑，因为我也参加了这个项目。比赛开始了，只听“砰”地一声枪响，第一棒的罗璐同学像一支离弦的箭一般冲了出去，只见她准确无误地把棒子传递给了下一个同学刘佳梦，她又传给了下一个同学，这时，我们已经超过2班了。到了，马上到我了。这时，我的心里像揣了一只小兔子似的，“通通”直跳，我紧张极了，生怕掉了棒，终于，前一个同学把棒传给了我，我一点也不敢犹豫，抓起棒就跑。在炮的路上，我听见了同学们在为我加油，这样，我就更不能给班级丢脸了，我使出吃奶的劲向前跑去，把棒递给了下一个同学。“呼”，我长长地吁出了一口气。接着，我和同学们一起，帮剩下的几名同学加油。到最后一棒啦，这时，我们依然遥遥2班，最后一棒是陈子豪同学，他的手臂上系着一根代表冲刺的红领巾，他飞快地往前跑去，他的脚下向像生了风一般，又与2班拉开一段距离。啊，他到达了终点，那一刻，我们全班沸腾了起来。不过，我们的成绩还要和其他班比一下。

有一种胜利叫坚持，最振奋人心的就是1500米跑了。1500米，对于我来说是一个遥远的数字，想到它都会觉得颤栗。然而对于站在起跑线上的每一位女运动员来说，这将是她们将要面临的比赛。比赛开始了，罗璐冲在了最前边，我负责为她送水。我每隔一圈就为她拧开盖子，把水递给她，并不时地为她加油。终于，她来到了终点，在她跨入终点的那一霎那，她瘫坐在了地上，这时我的心中不由得一颤，到底是一股怎样的力量将她推上了1500米这一个漫长又富有挑战性的赛道呢?突然，我明白了，是坚定的毅力和无比巨大的勇气!啊，运动员们，我们为你们骄傲，我们为你们自豪!

学习中国青年五四奖章获奖个人事迹心得感想

195月4日，一群热血青年在北京掀起了一场声势浩荡的爱国运动。五四爱国运动中的“五四〞精神，鼓励着一代又一代的年轻人参加到爱国行动中，用青春和汗水谱写绚丽的历史篇章。

今年是五四运动102周年，为了纪念五四运动、发扬五四精神，我们单位组织了一系列活动，让全体员工学习优秀青年事迹，从他们的事迹中悟出五四精神，并将五四精神融入生活的方方面面，实现中华民族宏大复兴的中国梦而不断努力。

五四精神是我们国家的珍贵精神财宝。当前，国内外形势冗杂多变，这既是挑战也是机遇。五四运动虽然已经过去上百年，但五四精神永不过时。“青年兴那么国家兴，青年强那么国家强。〞我们是新时代的有志青年，要连续弘扬五四精神，要勇于担当，主动挑起大梁，为社会主义事业奉献力气。

弘扬“五四〞精神，首先要树立远大抱负。抱负是指路明灯，指引着我们前进的方向。各种理论证明，青年抱负的实现与国家前途和民族的命运紧紧相连。“少年强那么国强〞，作为国家的花朵、民族的盼望，青年人应当树立远大抱负，要心系国家、心系民族，在实现中国梦的宏大理论中实现人生价值。

弘扬“五四〞精神，要进步个人本事。青年树立了抱负后，就要想方法进步个人力量，只有当个人力量足够强大时，我们的抱负才更简单实现，才能更好为国家效力。学习是青年提升个人力量的重要方法，学习不能得过且过，要将学习当作一种责任，这是个人需要也是时代需求。学习的途径多种多样，可以向书本学习，读原著、学理论、悟原理，积累更多科学文化学问。向群众学习，从群众中来又到群众中去，实在增加为民效劳意识，这是建立和谐社会的必经之路。

弘扬“五四〞精神，要提升实干本事。我们要勇领先锋，做时代的弄潮儿。新时代布满机遇和挑战，青年人光有爱国热情是不够的，要时刻跟紧时代步伐，敢于行动，勇于创新，将爱国热情转化为报效祖国、效劳社会的实际行动中，争做新时代的先行者。对于理论学问，要坚持学以致用，将理论学问落实到工作的方方面面，为社会主义现代化建立添砖加瓦。

学习中国青年五四奖章获奖个人事迹心得感想

新冠肺炎的袭来让一切都变得那么不平静。人们的担忧，社会的恐慌，笼罩着这一场没有硝烟的战场，但时时刻刻又有种温暖人心、点燃希望的温情散发着永远的芬芳。没有从天而降的英雄只有挺身而出的凡人。春节期间，本该是万家团圆的欢喜时刻，在大爱面前医护人员们选择了坚定的离别，整装待发，赶赴疫区的第一线。诺大的行李箱里除去必备的医疗器材，就是不少的成人纸尿裤。因为一旦脱下防护服就意味着需要重新换新的，为了节约物资他们不得不身穿长达九个小时的工作服。这些平凡的人是丈夫，是妻子，是父母心疼的孩子，也是孩子眼中的大树，但他们更是英雄，是最美的逆行者。

爱因博大而变得高贵。年过八旬的医者钟南山爷爷，曾在非典中担当大任，如今又挂帅出征，不知疲倦的拼搏在科技前沿，积极研究有效治疗方案。已经73岁的李兰娟院士每天睡不到三小时，为了让全国的人民安心，繁重的工作之余，接受了白岩松的专访在深夜为全国网友答疑解惑。

什么叫逆流而上?在生与死的考验面前与最爱的人道一声珍重，在危急时刻“我自己愿意来的，我愿意承担这一切”，这样简单的一句话足以展现爱的光芒，正是因为有了这些逆行者才有了我们每个人昂首阔步的前行。

然而，依旧有些令人气愤的是一些不法分子趁机哄抬物价，甚至单纯追求利益，把废弃口罩重新加工利用发国难财;一些无脑家属闹医，伤医，不顾大局任由自己撒泼耍赖;还有一些人顶风作案参加聚会走亲访友……雪崩之时没有一片雪花是无辜的，作为后方安全的我们不能深入到一线实干，但却也不能在后院起火兴风作浪。

那么作为一名普通人我们能做些什么呢?第一听党指挥，尽量减少外出。因为疫情严重性事关公共安全，宅在家不乱跑就是我们能做的最大贡献;第二拒绝野味，敬畏自然。没有买卖就没有杀害。保护野生动物的迫切性早已不单是保护生态环境这么单一。同样是地球上的生物，我们更应将自身置于其中，因为命运共同体我们同呼吸;第三积极宣传疫情防护措施，号召大家捐献物资共渡难关。

回望历史，抗洪抢险，生命之堤，齐心协力，决口奋战;抗击非典，病毒来犯，生死之战，众志成城;汶川地震，八方支援，同舟共济，重建家园……多少次患难与共的中华民族在危机中凝聚，聚沙成塔挺起中华民族的脊梁。如今的的疫情我们同样不彷徨，“雷火”凭借中国速度托起武汉的重量，祖国的伟大，人民的团聚，让我们坚定相信这一切终将成为过往。

学习中国青年五四奖章获奖个人事迹心得感想

亲爱的姐姐：

你好，好久不见。

这是第一次你没有回家过年，刚刚结束了三个月的军训，你正式成为了一名光荣的人民警察。我们都没有想到你最后会做警察，正如今天突然爆发的疫情一般，难以预料。1月26日你值大夜班，穿上不太合身的警服，戴上手套，口罩，站在了人流量极大的北京机场上。你看着眼前来来往往的行人，某一个人的身上也许就携带着病毒，你只能小心谨慎，也许会碰到一批批要赶往湖北的医生，你们互相致意，鼓舞对方，接着擦肩而过，留下两个坚毅的背影。这个时候你会想什么呢?会不会觉得自己很倒霉，第一年就碰上这样的事情，闹得人不得安生。

疫情的严重程度超乎人们想象，湖北不得不从全国各地调来医生帮忙。他们要远离家乡，亲人，小伙伴，奔赴疫情的第一线，令人动容。他们不害怕吗?我想是不可能的。《蝙蝠侠》中说“人如果没有恐惧，就不会突破极限”蝙蝠侠丢掉了绳子，带着对死亡的恐惧，反而爬出了无人能出的深井。是恐惧使年轻的医生担当起重任，做好牺牲的准备，与死神交手。也是恐惧，激出了人们的另一面，有人借题炒作，抬高物价，传播谣言，制造恐慌，就有更多的人捐款捐物，关注疫情，为武汉加油，用自己的方式尽绵薄之力。我看到的是，很多私家车车主瞒着家人去接送医生上下班;饭店老板每天免费为医生提供三百份食物;微博上有六百多万人在线观看火神山医院的建设。被封城的武汉人民打开窗户，高唱国歌，在这一刻，我们似乎都站在一起，唱响生命的交响曲。

在这时我才真正感受到人类命运共同体，他人之错，举国承担。商店关了，娱乐业关了，图书馆闭馆，电影撤档，饭店不得不低价售卖做好的食物，我只能呆在家里，每日无所事事。事已至此，多说无益，唯有痛定思痛，砥砺前行。我们总是在不断犯错中成长，付出的代价有多沉重，给人教训就有多深刻。

“苦难总会终结，坚强之人永存”。我们的国家历经了无数的风风雨雨，无论是天灾还是人祸都硬生生的抗了过来，我相信这一次也一样。

我还记得曾和你走在北京的一条小道上，昏黄的灯光柔和的洒在上头，闪闪发光，就像是打翻了一盘碎金，又像是天上的星星掉在了我们脚下，也像是平静的海面上太阳的光辉。在那一刻，我仿佛正和你走在家乡的那条小路上，亲切的感觉扑面而来。最近榆社又添些了丑萌丑萌的装饰，有机会的话，我要真正和你走在那个路上，听你吐槽，给你一个拥抱，告诉你，我觉得你真的特别了不起，我很想你。

学习中国青年五四奖章获奖个人事迹心得感想

这是一个特殊的春节，大伙儿都宅在家，而您们却身处最危险，最容易被感染的地方，救助武汉于水深火热之中。

一开始我以为，这种病毒是蝙蝠故意传染给我们的。后来，我通过新闻，仔细的阅读了一些信息，切实的了解到，这是一场人与病毒的较量，有些人吃羊肉，牛肉，猪肉等吃腻了，又去抓了几只蝙蝠回来吃，这下可好了，这些新型冠状病毒便潜入人的肺里面，开始传播，久了就成为武汉现在的局面。我不禁被那些贪得无厌的人深深震撼了。

一月二十四日晚上，我坐在电视机前观看春晚，当我听到朗读节目《爱是桥梁》中，述说你们过年都不能回家的时候，我哭了，感动的哭了。以前我就一直认为，医生是一个很神圣的工作，和死神搏斗，帮人们治病，通过这场生死的“战争”，我更加了解了医生，您们将美好的果实无私奉献给我们，却不索取任何的回报。

“乙亥末，庚子春，荆楚大疫，染者数万，众惶恐，举国防，皆闭户，道无车舟，无巷空寂。幸，龙魂不死，风雨而立，医无私，警无畏，能者竭力，万民同心，月余，疫除，终胜。此后百年，国泰民安。”医生，也可以陪家人，没有人逼你们抗疫，这不是你们应该做的，可是，你们做了!感谢你们，最美逆行者们，那一份份气势雄伟的请战书，那一个个响亮的名字，那一个个鲜红的手印，无一不体现出您们的勇气，坚强与坚定的意志。

在此，我要向所有奋战在一线的白衣天使们敬礼，“最美逆行者们，你们辛苦了，我和我的朋友们都会勤洗手，戴口罩，不给您们添麻烦，”武汉加油，中国加油!

大广赛个人获奖心得体会

近期，我有幸参加了一场名为“大广赛”的比赛，并且获得了个人奖项。通过自身的努力和团队协作，我不仅收获了这个奖项，也学到了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在大广赛中的心得体会。

首先，在大广赛中，团队协作起着非常重要的作用。我和我的团队成员们共同协作，并相互配合，以确保我们的项目能够顺利进行。每个人都有自己独特的技能和才能，而我们团队的成功建立在这些个人才能的基础上。我们共同分工，每个人负责自己的任务，但同时也能共同合作以克服困难和挑战。这种团队合作的精神使我们能够更加高效地完成我们的项目，并最终获奖。

其次，在大广赛中，创新非常重要。这个比赛注重创意和新颖性，所以我们团队要不断地挑战自我，提出出人意料的解决方案。通过与团队成员的讨论和协商，我们能够不断推陈出新，使我们的项目在众多参赛作品中脱颖而出。创新也需要勇气，我们必须敢于尝试新的想法和方法，即使有可能失败。只有不断创新，才能真正取得卓越的成就。

第三，在大广赛中，耐心和毅力是至关重要的品质。比赛期间，我们经历了许多困难和挫折。有时候，我们的想法不被认可或遇到了技术上的困难。然而，我们没有放弃或抱怨，而是坚持下去，寻找解决方案并不断改进我们的项目。我们意识到成功需要时间和努力，所以我们毅然不懈地努力工作，直到最后一刻。

第四，大广赛不仅是关于技术和创意，还是关于沟通和表达能力的展示。在比赛过程中，我们需要向评委和观众展示我们的项目并解释我们的创意。良好的沟通和表达能力对于成功至关重要。我们必须清晰地传达我们的想法，同时也要倾听他人的建议和意见。通过不断练习和反思，我在这方面取得了显著的进步，并且能够以自信的态度与他人交流和表达自己的观点。

最后，大广赛是一个很好的学习机会。通过参与这场比赛，我不仅提升了自己的技能和知识，也学到了如何处理团队合作和日常工作中遇到的挑战。我了解到成功的道路上充满了艰辛和困难，但只要我们坚持不懈，并相信自己的能力，就一定能够克服一切困难，实现自己的目标。

总结起来，大广赛给予我许多珍贵的经验和体会。通过团队协作，创新思维，耐心和毅力，以及良好的沟通和表达能力，我顺利地获得了个人获奖。这次经历让我明白到，只要付出努力并相信自己的能力，就能够取得成功。我将继续努力学习和提高，为未来的挑战做好准备，并期待能够在下一次的比赛中再创佳绩。

个人获奖感言

各位领导，各位同事：

大家好!

这次，能被评为公司xx年度先进个人荣誉称号，我感到非常高兴与荣幸，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的认可。

加入公司近xx年来，我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今天财务部的一员，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在这里我特别感谢洪总和陈经理，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间!与xx一起走过了xx年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作当中，我都把xx当作自己的家，才把xx的工作当做自己的事业来做，与xx同甘共苦!看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。

这次能够当选先进个人，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好先进个人的形象。

成绩只能代表过去，新的一年即将来临，要想赶上经济大发展的潮流，在金融危机的逆势中，迎头博击，我们就要赶上公司发展的理念和要求，就要紧密地团结在公司领导层的周围，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为xx的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。

个人获奖感言

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的`顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

20xx年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。20xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望20xx年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。

个人获奖感言

各位老师、同学们：

大家早上好!

于此同时，也能够严格要求自己，在教学中刻苦钻研教学业务，做到理论联系实际，能应用多媒体教学，因材施教，精心备课，认真上课。虽然在过去的一年里，经过我和学生的共同努力，取得了一些成绩，但成绩只是属于过去，我自身还有许多不足之处，还需要不断学习和努力。

做为一名普通的教师，我没有什么感人的事迹，更没有什么惊人的壮举，我只是勤勤恳恳地做了我应该做的工作，荣誉将带给我更加严峻的考验和更高层次的动力。从走上讲台的第一天起，我就无悔地坚守着教书育人这方沃土，跨上讲台也许只用一步，但三尺讲台却是我一生也走不完的路程。成绩只代表过去，回顾自己的工作还存在许多不足，为了使我在新学期取得更优异的成绩，我会努力做好以下几点：

一、遵守和贯彻学校的各项规章制度，严格要求自己。一切以大局为重，服从学校的各项安排。

二、认真钻研教学，从"让每一个学生喜欢你的课"这个出发点开始，认真备课、上课。把知识点用不同的、丰富多彩的方法去传授给孩子，让学生在兴趣这个老师的带领下主动去学习，并做好培优辅差工作。

三、不断向其他老师学习，学习他们好的教学方法和经验，以取人之长、补已之短;加强同事之间的交流、沟通，强化团队意识，以更好地服务协同教学工作。

教师工作苦乐相伴，在今后的教学工作中我会一如既往，再接再厉，把校领导和同事们对我的信任和鼓励化成努力工作的动力。荣誉让平凡的我感到快乐，奖励让我深思，因而，意识到自身依然存在不足。我坚信，通过不懈的努力，我会把今后的工作做得更好。

个人获奖感言

大家午时好，我是来自商学院20xx级会计学专业的xxx，今日十分荣幸作为获奖学生代表在那里发言。

首先请允许我代表全体获奖同学向xxx酒销售有限公司河南省区、xxx河南省经销商联谊会的各位教师致以诚挚的感激！获得“xxx奖学金”是我们的荣幸，这是一份真挚的帮忙，更是一份激励我们不断前行的荣誉和力量。其次，我想对一向以来爱护和帮忙我们的领导、教师们致以衷心的感激，一向以来你们的谆谆教诲和无私付出，引领着我们不断奋进。

鲁迅先生说：“青年人应当有朝气，敢作为。”作为新时代的大学生，郑州大学的学校给予我们广阔多元的平台，那里的每一位学生都有着无限的发展潜力和机会，并且我们坚信今日之奋斗，明日之收获，是永恒正比的公式。入校以来，从懵懵懂懂的新生到坚定梦想的大二学生，这一年里我在一次又一次的挑战面前，成长了许多，也收获了许多，在全国机器人竞赛、全国大学生英语竞赛等多项学科竞赛中获得了国家级奖项，更在第一次的四级考试中取得了当期河南省最高分——684分。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在学习之余，我充分利用课外时间投入到实践服务中，致力于培养自身综合本事。我加入了郑州大学学生会，参与了学校迎新、元旦晚会、舞蹈大赛、啦啦操大赛等学校品牌活动，在服务同学中，收获了成长和真挚的友情。此外，作为班级学习委员，我积极配合教师教学，在一次又一次的收、发作业，组织班级自习和学习交流会中，深刻体会到和同学们的互助提高才是学习效益的最大化。

“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”脚踏实地，才能走出坚定的脚步；志在远方，才能走向更广阔的天地。过去的.一年里，我刚刚迈出了大学生活的第一步。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”我将以获得xx奖学金的今日，作为新的起点，踏实前行、不断进取，谨记各位领导、教师们的教诲和帮忙，志存高远、奋发向上，用知识丰富和武装自我，努力成为国家的栋梁之才，用自我的实际行动来回馈社会，回报一向以来关心和帮忙我们的人。

最终，再次感激xxx酒销售有限公司河南省区、xxx河南省经销商联谊会的慷慨捐赠，再次感激学校各级领导、教师对我们的关心和爱护！

个人获奖感言

敬爱的领导们，亲爱的同事们：

大家好!

首先很高兴，x总能给我这次表达自我感想的机会。感激x总，感激领导们对我一年来工作的支持与肯定!

充满机遇的20xx年已经悄然离我们而去了，在过去的一年里，我们都曾为了公司，为了家庭，为了自我努力过，奋斗过，不管过程如何，我们都用了一年的光阴去换取最终的成果。显而易见，我们的业绩也是可喜可贺的!

对于这次先进个人奖的评定，我觉得我是幸运的，这是汗水与努力结合的产物，是我对公司尽心尽力的表达，也是领导们对我工作的认可!当然这也不能代表许多同事幕后的努力白费了。公司是大家的，努力也要靠大家努力，仅有我们大家携手共进，上下齐心，才能有公司更辉煌的明天!

20xx年的钟声已经敲响了!在新的一年里，我们又会迎来新的挑战，新的机会，新的人生。庄子说的好：人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已!人生短暂，我们不能躺在过去的成绩上，沾沾自喜，而让眼前的.大好机遇白白浪费掉。明日复明日，明日何其多。我们应当珍惜眼前，珍惜此刻，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，才能在以后的工作中取得更好的成绩!

个人获奖感言

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家下午好：

首先，非常高兴能获得先进销售员和金牌销售奖的光荣称号。此时此刻，作为先进销售员和金牌销售奖获得者代表发言也让我备感荣幸。

xx年，我们经历了地震的悲痛，也经历了奥运的盛况。

xx年，我们经历了金融的海啸，也目睹了公司十年的发展光辉！

回想这一年，我们都有太多太多的感慨。在这我要感谢大家：

首先，我代表所有员工感谢公司领导以及工会的关心，在并不乐观的经济形势下，是领导的正确决择，公司才能有声有色，并且还组织了足球，篮球，羽毛球等丰富多彩的业余活动，这些都温暖和鼓舞着我们。

其次，我要代表我们部门的兄弟姐妹感谢我们经理的谆谆教诲和培养，经理，谢谢你！谢谢你信心百倍地带领我们一路向前。

最后，我还要真心感谢公司的每一位同事，感谢你们对我工作的支持和帮助，感谢我们大家一起营造了一个如此温暖和开心的工作氛围。

总而言之我想说，没有你们，就没有所有先进员工今天的殊荣。

站在台上领奖的我们是优秀的，但有更多更刻苦更勤奋的无名英雄们坐在台下，他们也同样是好样的。作为xx年的先进销售员和金牌销售奖获得者在体会这份荣誉的喜悦时，我们更应戒骄戒躁，努力拼搏，做为销售员，更要有“逢山开路，遇水架桥”的精神向前冲，在牛年到来之际，让我们一起努力做来年的先进。同时，我也相信，新的一年我们公司一定会发展的更好、更强大！

谢谢大家！

个人获奖感言

尊敬的领导和同事：

大家好！

我是办公室的普通职员。今天，我想和所有的员工分享我的经验，主题是“如何做一名优秀的员工”。

刚加入大兴联华的时候，心里充满了美好的梦想，血液里充满了对未来的激情。期待一份火热的事业，渴望实现自己的人生价值，在事业上取得成功。对我来说，“爱与奉献”四个字，就是以牺牲休息时间为代价去加班，为了工作而放弃或忽略家庭和友情，不顾身体有病而全身心投入工作。但是只有在经历了每一点工作，目睹了你周围的人和事之后，我们才能知道真正奉献意味着什么。

敬业不仅仅是加班，更是努力。奉献是把自己的工作当成精神享受的人生体验。是努力与主动，节俭与意志，自信与创新。再多的加班都是没有效率的，不叫敬业，不顾健康忘记生活的工作也不叫敬业，只是机械的劳动没有思考，不叫敬业没有创新。有一句口号说得好：不热爱工作就下岗，不工作就失业！具体来说，爱岗敬业就是做好本职工作，做好每一件小事，坚持一分一秒。做好每一次保养，每一次检查，每一次记录的填写，每一次数据的计算，每一篇稿子的撰写。古人云：不积步，达不到千里。如果你不擅长小事情，如何成为一个伟大的设备？从我做起，从小事做起，从现在做起，这就是奉献，这就是爱！

接下来，我想从以下六个方面说明我对敬业的理解：

没有责任心的军官不是合格的军官，没有责任心的员工不是优秀的员工。责任简单，无价。工作意味着责任，责任感会让我们表现得更好。众所周知，美国有一个新的军事基地，——西点军校。西点军校学员章程规定，每个学员无论何时何地，无论是否穿着军装，无论是担任警卫、值勤还是从事自己的私人活动，都有义务和责任履行自己的职责和义务。这种表现一定是发自内心的责任感，而不是为了得到奖励什么的。

一个人要成为一名好军人，必须遵守纪律，对上级和同事有高度的责任感，对自己的能力有信心。在我看来，这一要求同样适用于我们企业的员工。我们应该始终把“责任”这个词记在心里，并使它成为我们头脑中的一种强烈意识。在我们的日常工作中，这种责任感会让我们更加优秀。我们经常可以看到这样的员工。当他们谈论自己的公司时，他们通常使用代词“他们”而不是“我们”。“他们的销售部怎么样”“他们的财务部怎么样”，这是缺乏责任心的典型表现。这样的员工至少没有“我们是一个完整的组织”的认同感。

给你讲个故事：一个正在割草的男孩打电话给他的雇主布朗太太，说：“你需要割草吗？”布朗太太回答说：“不，我已经有一台割草机了。”男孩又说：“我帮你拔草丛里的杂草。”布朗太太回答说：“我的割草机已经修好了。”男孩又说：“我帮你割走道周围的草。”布朗太太说，“他已经搞定了我雇的那个人。谢谢你。我不需要新的割草机。”男孩挂了电话。这时，男孩的朋友问他：“你不是在布朗太太家打草吗？”为什么要打这个电话？”男孩说，“我只是想知道我做得好不好！"。

当企业和员工都有强烈的纪律意识，在不允许的妥协的地方绝不妥协，在不需要借口时绝不找任何借口——比如质量问题，比如对工作的态度等，你会猛然发现，工作因此会有一个崭新的局面。一个团结协作、富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队。同样，一个积极主动、忠诚敬业的员工，也必定是一个具有强烈纪律观念的员工。可以说，纪律，永远是忠诚、敬业、创造力和团队精神的基础。对企业而言，没有纪律，便没有了一切。

的执行者，都是自动自发的人，他们确认自己有能力完成任务。这样的人其个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。也就是说，他们不是凭一时冲动做事，也不是只为了得到领导的称赞，而是自动自发的、不断地追求完美。一位心理学家在研究过程中，为了实地的了解人们对同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，他来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人进行访问。心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么？”工人没好气的回答：“在做什么？你没看到吗？我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我手酸麻不已，这真不是人干的工作。”心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么？，第二位工人无奈地答道：“为了每天50美元的工资，我才会做这件工作，若不是一家人等着吃饭，谁愿意干这份敲石头的粗活？”，心理学家问第三位工人：“请问你在做什么？”，第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到，将来会有无数的人来到这儿，再次接受上帝的爱，心中便常为这份工作献上感恩。

个人获奖感言

我是xx，作为供销社大家庭中的一员，我感到由衷的高兴，尤其是这天能在那里代表受表彰的先进个人发言，我感到无比的荣幸和激动。

首先，请允许我代表所有先进个人，向关心和支持我们的领导们表示衷心的感谢！

自从我一毕业就从事配送中心农药部工作，到此刻已有3年多，由上一年的优秀员工到今年的先进工作者，对于我来说，能取得这么好的成绩离不开各位领导的关心与帮忙，以及同事们的支持与配合。谢谢你们！

20xx年已经结束了，成绩只代表过去，在新的一年，我将继续发奋工作，发奋学习各项业务知识，不断提高自己的业务潜质，争取更丰硕的果实，更喜人的成绩。

最后，祝愿在座的各位，工作顺利，身体健康，生活愉快！谢谢大家！