大学生的自我意识心得体会大全（18篇）
心得体会是我们成长的里程碑，记录了我们在学习和生活中的种种感悟和领悟。接下来，我们一起来看一篇关于心得体会的范文，从中获取一些灵感和启发吧。
大学生的心得体会
我买的第一本书是巴尔扎克的《高老头》，译林版10块钱。在新华书店（已拆），同天我坐在地上看完了小仲马的《茶花女》。清楚的记得，那个师范一年级的'我把《高老头》夹在胳肢窝，一边头脑里为一座坟四周布置着白色的茶花，一边双脚交替着穿过中山路，向学校的方位走去。同时，那天的背景，当然是漫天的晚霞。而后我拥有了雨果的《悲惨世界》，并在一个月后，读完图书馆里雨果的所有长篇小说，还有诗歌。之后的半学期，又读完了一整套红皮子诺贝尔文学奖系列。但那一年，对于中国诗歌，尤其是中国古典诗词，一无所闻。买的第一本词集是师范四年级，上海古籍的《二晏词笺注》，在教育书店。并从此，开始抄古书，直至入教院来宁。《全宋词》是最贵的一套五册。《李白全集》《白居易全集》《苏轼全集》是偷来的。《全唐诗》最得意的拆书分册。《王安石全集》《元稹集》是最难得的处理价10块一本。
大学生的心得体会
时间过的真快，转眼间，在xx科技有限公司的实习马上要接近尾声了。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师姐的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的'观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
大学生的军训心得体会
记得第一次的军训是在高一开学前，感觉那时候的我是个很守纪律的思想很单纯的孩子，在感觉有点累的过程中度过了人生中的一个军营生活，在后来我心理就对军人产生了些许的恐惧感，恐惧再去尝试那没自由，规则烦躁的生活。
那我的人生绝对会比现在更加美好。今天，当我再次踏进那块沉寂的草地上时，我内心却有了一种说不出的伤感之情，可能是伤感我现在的不合自己心意的处境，亦或许伤感几年前那一次的军训并没有带给我人生中的帮助。
和高中的军训一样，开始就是军训的动员大会，一切都那么熟悉，好象回到了三年前的那一幕。不同的是周围的人，周围的环境，还有周围的很多很多。有过前次的经验和同学熟悉的面孔前提下，对军训不再有了太多的好奇与兴奋。不同的是怀着一个目的而来，希望能通过军训让我去很深入的接触到军人所忍受常人所不能忍受的磨练，去锻炼出我所要的处事处物的心态——一种坚韧不屈，无所畏惧的心态。
停滞不前就相当于向死亡靠近了一步，人就应该在面对人生的过程中，使自己犯的错误减少到最低，精彩的人生就是一个追求完美的过程。
教育大学生的心得体会
作为一名教育工作者，我一直致力于培养大学生的学习能力和综合素质，并在教育的过程中积累了一些心得体会。在我看来，教育大学生不仅仅是传授知识，更要以启发思考、提高能力为目标，以下是我的五点心得体会。
第一段：确立目标，制定规划。
以项目化管理的方式对每个学生进行规划，让学生有清晰的目标，同时让学生自主地规划具体的达成方式。比方说，让学生根据自身情况，列出在学习、实践等方面需要达成的目标，制定具体的行动计划，设立实现的时间点，通过每周进度清单、月度汇报，进而让学生以教育自己的方式自觉完成目标。
第二段：做到循序渐进，全面培养。
在启蒙阶段，我们在教育大学生的时候需要从学习能力、实践能力、思维能力、情感态度和社会责任五个方面进行全面培养，对于每个方面要进行循序渐进，因为单纯地讲技能可能没有太大作用，但通过完整的培养，将一些个体的特质同融合在一起，形成了具体的特征和实力。
第三段：持续不断进行教育与实践。
教育是一个清醒和理性的过程，我们需要在教育的同时还要让学生进行实践，实践的过程中出现的问题可以促进教育真正地加深，而上完课后不行动的学生，可能永远学不会如何应用知识。实践是一种过程式的并行，是学习和教育过程中必不可少的环节。
第四段：注意人性的因素。
教育是一个十分人性化的过程，因为每个人不同的性格、个性、经验和目标，对应着不同的教育方式和技巧。比如有一些学生经常会感到无聊，这时我们需要根据他们的兴趣、爱好，或提供一些有趣的案例和活动，让他们经常保持学习的乐趣。学生的情感状态也很重要，教育过程中要注意与学生保持一种和谐、互相尊重的态度。
第五段：在教育过程中，保持良好的沟通。
教育是一种相互的过程，我们不能仅仅单方面地讲解和传授知识，与学生互动、交流，倾听学生的想法和意见，不仅可以加深教育的效果，还可以促进双方的认识和认同。同时，要尽量找到不同学生之间的共性，使教育过程尽可能地有意义和生动。
通过以上五点心得体会，我深刻地认识到，教育工作不仅仅是一种传递知识的过程，更要注重对学生的全面培养，注重其个性化和情感上的需求。在教学过程中，我们要不断实践，学习不断改进、创新的方法，以最大限度地满足学生的需求，并不断地挑战和突破自己。
教育大学生的心得体会
教育大学生可以说是一项挑战性极高的工作，特别是对于初入行业的年轻老师来说，任务更加艰巨。但是，作为一名持续进修和成长的教师，我通过多年的实践工作，积累了一些教育大学生的心得体会，现在来分享一下。
第一段：理解大学生的需求与特点。
作为高等教育的接手人，大学生为我们带来了许多挑战。他们已经成年，大多数人已经是社会成员，他们已经有一定的思想和观念，有更高的教育期望和更广泛的兴趣爱好。因此，教师需要理解大学生的需求和特点，从而为他们提供合适的课程内容和教学方案。
第二段：创设积极的学习环境。
创造积极的学习环境是十分重要的。这包括课堂环境的规划和管理，与学生建立积极而互信的关系，同时也要为学生提供丰富资源和教学工具。在这种学习环境中，学生会感到安全和放松，他们会感到更加自信和乐观。
第三段：建立有效的教学关系。
建立有效的教学关系是教育大学生的关键。教师应该尊重学生，并根据他们的背景，学习和个性来设计教学方案。教师应该支持学生并鼓励他们积极参与教学活动。通过建立有效的教学关系，教师可以帮助学生建立自信和独立思考的能力，从而更好地应对未来的挑战。
第四段：强调实践教学。
对于大学生来说，实践经验的重要性不言而喻。教师应该将知识与实际应用结合起来，让学生在实践中学习和掌握知识。通过案例研究、合作学习、实习和行业交流等方式，让学生更好地了解成人世界和职业道路。
第五段：持续评估和改进。
教育大学生是一项持续的工作，因为学生和教学环境都在不断变化。教师需要评估学生的学习效果，评价自己的教学效果，并不断研究和改进教学方案。只有这样，才能更好地教育和指导大学生。
总结：
教育大学生需要一个关注学生需求并尊重学生的态度，创造积极的学习环境，建立有效的教学关系，强调实践教学和持续评估和改进的模式。作为一名教师，我们需要不断地改变自己，以适应不断变化的大学教育市场。这样，在未来的工作中，我们才能为更多的学生提供优质的教育服务。
大学生的心得体会
军训是艰苦的，但我们是快乐的。
黑白蓝相交融的迷彩服，服朴素而庄严。多少曾娇羞的女孩穿着它昂首立足于训练场上，勾勒出一道美丽的风景。 我骄傲我是其中的一员。
炎炎烈日下，汗水渗出我们的额头；跌倒在训练场上，血液涌出我们的肌肤。我们没有流泪，军训中我们学会了承受，我们劳记”流汗流血不流泪”。
蚊虫叮咬，我们不曾理会，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集体受罚。军训中我们懂得团结，我们铭记”团结就是力量”。
暴雨中，任凭雨水渗透我们的军服，模糊我们的 视线，在教官的带领下，我们仍在拼搏．军训中我们学会坚持，我们深信”坚持就是胜利”。
”寒风飘飘落叶，军营是咱温暖的家……”同学们长着军歌，在嘹亮的歌声中我们想家，却不因想念家人而逃离军训。军训中，我们正在长大。
军训是艰苦的，我们是快乐的。
大学生的心得体会
经过王老师的指导，对于写稿，我的感受是，首先要把握好整个xx的方向和逻辑，这是写稿的一个大前提。然后采访中，要取得被采访者的联系方式，以便事后跟他们寻找需要补充的`材料。到现在，我基本形成一个习惯：写稿前，先写思路，和老师把思路先确定好了，再开始下笔。这样能够避免稿子写到一半，突然发现自己做了无用功。但是这也可能导致我写稿的时候，对指导老师的依赖太强，可能自己的思维得不到很好的锻炼。反正是有矛盾的，只是这种方法还挺实用的。
转眼就到了x月份，感觉实习的时间过得很快啊，越到后面压力也越大。常听到“新闻无学”一说，但实践中我深刻感觉到说明，新闻要学的太多！以至于难以总结新闻要学的知识，所以用了“无学”来概括其广博的知识涵盖面。我写稿子的时候，总会觉得自己欠火候，这应该归咎于自己学得不够多，经验不足吧。
大学生的军训心得体会
现在已经算秋天了，所谓一场秋雨一场寒，然而就是不下雨，在持续高温中，我们在进行军事化训练，努力向一名军人看齐。
军人，是绝对忠诚的。他们热爱祖国，热爱人民，对国家效忠，对于国家的要求，他们会义无反顾的行动。即使前方困难重重，前途未知，他们也会勇敢的踏出那一步。虽然在相对和平的今天，也有一些军人因任务训练献出了他们年轻有活力的生命，挥洒了他们滚烫鲜红的热血。曾有一位教官曾回忆，眼睁睁地看着他的老班长在一次高空跳伞训练中由于装备故障未能打开，掉到地上砸出一个深坑，当场就没了。苦苦锤炼千日，却在训练场上丢失了宝贵的生命，也无人抱怨，训练依旧继续，国家仍然坚不可破。
对于军人来说，就要做到绝对的服从，对于上级的命令，无论对与错，首先就要执行。军队之所以坚不可摧，就是因为他们有严格的秩序，每名军人都能严格遵守。
同时军人的气焰也很足，他们有勇气，有魄力，敢于追求，急于进步，每名军人都是骄傲的，同时他们也有骄傲的资本。他们用坚持向前谱写出强军战歌，从成为一名军人开始，他们就不断的突破自己，一步一个脚印，踏出中华军人的荣耀。
我希望能拥有军人的自律，坚持与勇气也成为一个雷厉风行，坚持进步的人，通过这次军训，我一定能变得更好。
大学生的毕业心得体会
作为一名刚刚离开校园的大学毕业生，虽然之前曾在xx实习过一段时间，但对于自己向往的xx却知之甚少，充满好奇;虽然曾经有过一年的工作经历，但三年的研究生生活已经让自己成为地道的学生，如何更好地实现从一名学生到一名法院工作者的转变，内心迷茫。这三天来的岗前培训，让我受益颇多，感触颇深。
第一，熟悉了xx的历史和各个职能部门机构的分设及其功能。x处长的讲话全面地介绍了xx的情况，使我对于xx的各个职能部门有了全面而系统的了解，对于我的工作和生活都非常有帮助。此外x老师对于xx工作环境的介绍让我对于许多在艰苦的环境下仍然为理想而奋斗的xx肃然起敬，同时也更加懂得珍惜自己优越的工作环境。
第二，了解了反腐败斗争形势，学习了许多防腐化的经验。x主任给我们上了第一堂廉政教育课，下午观看了光盘《当前反腐败斗争形势》。通过学习，我认真了解了廉政建设制度的发展，进一步清晰廉政要求，了解了当前反腐败斗争的严峻形势。通过学习，我第一次意识到了xx工作是高风险职业，常常面临各种诱惑和陷阱，一步留神就可能滑入犯罪的深渊。对此，必须提高警惕，强化风险意识，自律意识，职业意识，增强自己抗腐拒变的能力，同时要时刻注意自己的言行，时刻明白自己的社会角色，不可懈担此外，还需要谨慎交友，注意影响。最后，张主任讲述的一些真实的发生在身边的案例，让我意识到自己在以后漫长的工作人生道路中，一定要坚持一定的原则，坚持自己心中的理想和信念，敢于斗争，只有这样才能真正无愧于天地。
第三，提高了自己的安全意识和保密意识。x老师的讲话让我深刻意识到，xx工作非常重要，具有一定的保密性，我们在日常的生活工作过程中，应该提高警惕，杜绝一切有害安全的行为，谨慎言行，以免因自己的疏忽而泄密，导致不可挽回的损失。
第四，初步而全面地了解了各部门工作的细节。三天的学习分别由各部门的精英对于如何完成好一名院校毕业生到一名社会工作者的良好转型以及各部门的工作细要做了精彩的发言。上述老师们的发言以不同的方式，从不同的角度细致地介绍了业务，其中还穿插了一些自己对于工作的认识和感悟，让我在获取业务知识的同时深受启迪。
通过学习，我全面地了解了各部门的业务，学到许多细致而宝贵的经验，初步预见到将来从事的工作的繁琐和困难及其责任的重大，为此做好了心理准备。通过学习，我进一步认识到即将从事的工作对于自己未来工作技能的提高以及人生目标的实现都具有重要的意义，进一步端正了自己的工作态度，对于即将从事的工作充满期待。通过学习，我正确认识了未来工作的性质，意识到该工作政治性、原则性强的特点，意识到自己在以后的工作中应该务实而积极进取，应该努力在现状的基础上最大限度地发挥部门工作的作用，不要一味地怨世而试图用自己的力量来改变现状。通过学习，我还注意到了很多工作和生活中的细节，比如在工作交往中，要注意自己的职业角色，谨慎自己的言行，要有大局观等。此外，未来工作繁琐而重要，一些看似很小很小的细节疏忽很可能酿成大祸，所以自己在以后的工作中，要时刻保持十二分的警觉，高度集中注意力，事必躬亲，事无巨细。
最后，我进一步认识到这个职业工作者的可敬之处。这几天的培训让我有机会接触到了一些本职业的工作者，对于他们的工作作风和思想感悟有了一定的了解。他们对于繁重的工作毫无怨言，任劳任怨并且时刻保持乐观和积极的心态;他们各个都具有自己的许多工作经验，技术娴熟，业务能力突出;最为重要的是，他们时常面临着诱惑而面不改色仍然坚持正道，他们在繁重的工作任务面前仍然时刻不忘一心为民，在各种细致而具体的工作中实践着为人民服务的理念，他们各个都具有值得我们所有人尊敬的高贵品质。我从内心里对他们，对所有的职业工作者肃然起敬，他们的每一个人都值得自己去尊敬，值得自己去好好学习，能与这些优秀的人共事是自己的幸福，也是自己的巨大财富。我会不断地鼓励自己，不断地鞭策自己，努力使自己能够成为他们中的一分子，成为一个能力突出品质高尚的人，成为一个值得尊敬的人。
大学生的晚训心得体会
现在的大学生生活充满了各种各样的挑战和压力，为了应对这些压力和挑战，晚训成为了越来越多大学生的选择。晚训既可以帮助我们充实自己的课余时间，也可以提高我们的技能和能力。在我个人的晚训经历中，我深刻体会到晚训对于大学生的重要性，以及它给予我的成长和收获。
在开始晚训之前，我一直对自己的技能和能力感到不足，觉得自己在大学中过的太平平淡淡了。于是，我决心利用晚上这段时间来提高我自身的各方面能力。首先，我选择了参加英语口语训练的课程。通过这个课程，我学习了英语口语表达的技巧和方法，提高了我的口语水平。与此同时，我还学到了如何用英语流利地表达自己的观点和想法，以及在表达中如何清晰地组织和展示我的思路。这些在课堂上学到的技巧和知识不仅帮助我在学术上取得了更好的成绩，也增强了我在社交场合中的自信心。
其次，我还选择了参加书法班的晚训。书法是一门古老而优雅的艺术，我一直对它很感兴趣。通过晚上的书法训练，我学会了如何运用毛笔，如何控制笔画的粗细和力度，以及如何写出美观、整齐的字体。书法训练不仅使我对中国传统文化有了更深的理解和欣赏，也让我在写字的时候更加专注和细致。书法不只是一种技巧的学习，更是一种修身养性的过程。在实践中，我悟到了字如人行，人如字，只有心静才能写出好字，并且这种静心的状态会渐渐渗透到我的生活中。
除了以上两项晚训，我还选择了参加摄影社团的活动。摄影作为一门艺术，可以用镜头记录下生活的美好瞬间。通过晚上的摄影训练和活动，我学到了如何用不同角度和光影去捕捉瞬息万变的景象，以及如何通过构图和色彩的搭配来表达自己的情感和观点。除此之外，摄影还让我更加关注周围的细节和美丽，我开始主动观察和发现身边的美丽，用相机去记录和分享。摄影训练不只是提高了我对摄影技巧的掌握，更丰富了我的生活，让我开始用心去欣赏和感受生活中的点滴。
通过这些晚训的经历，我深刻感受到晚训对于大学生的重要性。晚训不仅可以充实我们的课余时间，还可以提高我们的技能和能力。在晚训中，我们可以学到很多课堂上学不到的东西，也可以结交到很多志同道合的朋友。此外，晚训还锻炼了我们的毅力和耐力，培养了我们的自信心和团队合作精神。晚训不仅是个人的修炼，也是对大学生全面发展的促进。
总之，在大学生活中，晚训给予了我丰富的体验和感受。通过参加各种晚训活动，我提高了自己的技能和能力，培养了自己的兴趣爱好，更重要的是，我学到了如何有条理地安排自己的时间和精力，如何在各个方面取得平衡发展。晚训不仅让我在大学生活中感到充实和有意义，也为我的未来发展打下了坚实的基础。我相信，在未来的大学生活中，我会继续坚持晚训这一习惯，不断学习和进步，成为一个全面发展、有才华的大学生。
大学生的军训心得体会
青春像丢进洗衣机里的牛仔裤，随着时间的推移逐渐褪去了它原有的颜色，而我们在经受岁月考验的同时，也退去了稚嫩的外衣。有时伤感，有时茫然。
每天吃饭，睡觉，军训。我们在看似平常的日子里发现了许多乐趣。那些新结交的朋友总是有一搭没一搭地聊着有趣的话题；那些新发现的小吃总是有很多人在四周围着，瞪大眼睛看着正被烹饪的食物；还有那些天黑后偶然发现的路灯，遥遥望着，似乎在闪着他们耀眼的年华。
天，半深不深，泼了墨般的匀称，雾在江面上有一阵子了，散开又聚合，像极了被风戏弄的薄纱。美，却不是妖娆的，却不是轻浮的。干净，透彻。
我在这其中，不敢大声喘气，只为留存些和谐。
曾听说“生如夏花之绚丽，死如秋叶之静美”。我们活在十八岁，有着诗人般的浪漫幻想，有些画家般的大胆写意。苍老吗？还不够。岁月在过滤我们青春的浮躁，洗去的污水里有我们些许的张狂。但，我们仍旧昂首挺胸，在大街上，人海中，带着自信。
这是青春里的蜕变，懂得收敛，又学会放肆，我们在努力学习转换场合需要注意的事项。我爱青春，我爱，我的年华，从不管那是不是一张无效信。
大学生的军训心得体会
暑期生活过去了，盼望已久的大学生活也随之而来，一直向往军营生活的我现终于可以亲身体会一下了。在军训期间我们从中长大了不少，学到了很多平时在书本上无法学到的知识。
军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，能磨练人的坚强意志。军训是苦的，也是快乐的，更是甘甜的。我们应该学会品尝这种苦中之乐。通过军训，我们可以一改既往的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受超越自我的快乐。军训让我们看到了军人的风采，体会到了军人的气质。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气。使我懂得了责任的重要，更加强了我们的团队意识，我相信在以后的工作，生活，学习中不管从对待生活的态度上，意志上，还是思维上，我们都将受益匪浅。
军训对于我们来说是一场体质和精神上的双重考验。一天近八个钟头下来，我们充分品尝到了军训所带来的汗水和艰辛。不时还有同学出现头晕、恶心等症状，我们真正体会到军训的日子并不容易过，但仔细品味，这却是提高我们身体素质的绝佳机会。作为一个当代大学生除了在学识上有新建树，还要有顽强拼搏的意志，吃苦耐劳的品质，身体素质和心里素质都要达标。没有身体和心里上的健康保证是无法实现进一步的自我提高的。
我们成功地挑战自我，克服身体上和心里上的弱点，使自己在大学第一战完成得漂亮。军训对于我们以后学习生活的影响是深远持久，举足轻重的。它教会了我们团队协作能力，纪律的严肃性。它不但提高我们的身体素质，迅速加深我们对新同学的认识和新集体荣誉感的形成，更从中培养我们一种团队精神。有纪律，有组织是成为团体中优秀成员必不可少的条件之一。
通过军训我学会了如何去面对挫折，如何在人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制，自爱，自理，自强，走出自己的阳光大道，开创一片自己的天空来。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作人生的瑰宝，让它的精神贯穿我的整个一生。
大学生的军训心得体会
今天我们和楚老师、班主任一起汇报演出的时候，喊的是我们五班的口号‘团结五班，努力奋斗’。‘只争朝夕，五班’，感觉这四天的辛苦特别值得。
这些只是开始，还有更大的挑战等着我们。我们应该用不屈不挠的意志来克服这些困难。继续前进！
大学生军训的收获与感悟(三)还记得军训的第一天，当我们穿着崭新的校服，满怀期待地走进操场时，每个人的脸上都充满了朝气与活力。当时我轻蔑地想，不就是站着走着吗？四天很快就过去了！
其实天热地热。军姿前五分钟，有几个人想打退堂鼓；迈着急行军，反复尝试失败，要么队列没跟上，要么步伐不统一，同学们开始焦虑。
教官猜到了我们的想法，及时给我们打了一针强心剂，鼓励我们:“众人拾柴火焰高。只有团结一致，克服困难，才能取得胜利。”我们更加认真地倾听，齐心协力地迈出每一步。教官铿锵有力的口令，学员们挥汗如雨的身影，是操场最美的风景。
在报告表演中，我们五班脱颖而出，步伐坚定，队列整齐，气势磅礴，赢得了老师和家长的一致好评。
这次军训是我们的“开学第一课”。我们不仅体会到了战士们日常训练的辛苦，还强健了身体，锤炼了意志，收获了友谊，学会了团结。对我们以后的学习和生活都是一笔宝贵的财富。
大学生军训的收获与感悟(四)“礼、乐、射、守、教”即“六艺”。《李周》中有一句话:“养一个民族的孩子为德，是教学的六艺”，其中“射箭”和“顺从”可谓是对学生最古老的军事训练。文武双全一直是每个人从小的愿望和追求，也是每个国家对国民最殷切的期望和祝愿。
应早期学校的要求，我在网上上了军事理论课，对国防的重要性和世界格局的演变发展有了更深刻的认识。我们应该很高兴生活在一个和平的时代，一个富裕的国家，没有任何战争和奴役；同时，我们应该心存感激，居安思危，磨砺意志，强身健体，以守护眼前的和平与繁荣。
今天上午，外国语大学召开军训动员会。辅导员和秘书给我们讲解了军训的目的和重要性，强调了宿舍内务管理的要求和相关规定，并和我们分享了他们的军训经验和小贴士，让人倍感温暖。
希望天气好，一切顺利。
大学生的实习心得体会
转眼之间在xx公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到xx的招聘广告，自己也有意从事促销工作，于是选择到xx面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为xx的一员。起初我很少接触促销工作，也并不知道促销员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了促销人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。促销人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
大学生的社交心得体会
大学生是社会的中坚力量，他们承接了家庭的期望，接受了社会的信任。在这个时代，社交已经成为大学生必修的课程之一。大学生社交需要留意的地方很多，因此在这里我想谈一谈大学生的社交心得体会，以期能为广大同学提供一些参考和帮助。
第一段：交友的原则。
大学生社交最为重要的一点是不能胆怯，要敢于向陌生人打招呼，积极地寻找机会结识更多的人。在交友的初心之中，要千真万确地搞清楚交友的原因和自己的价值，这是非常重要的一点。与此同时，我们也要具有一定的警惕性，不能将自己的私事随意地在朋友之间散布，更要在交友过程中时刻警惕潜在的风险。交友需要注意节奏，寻找志同道合的朋友，这样的友谊才能长久。
第二段：开阔视野的重要性。
大学生应该拓宽自己的社交领域，既可以通过社交软件或者线下活动来扩展自己的人脉，同时也可以参加一些志愿者活动或者社团组织等，这样也有效地开拓了自己的社交圈子并且扩展了自己的人际交往。拓宽交际圈子不仅仅可以帮助自己认识更多的新朋友，更能够让自己的思想和眼界得到更多的开阔。
第三段：沟通技巧的重要性。
沟通技巧也是大学生社交中必不可少的一环，正确地说出话题所在和表达个人的看法。尽量不要使用过多的缩略语，还要在措辞上尽量用到得体。在和人交往时还需要注意自己的肢体语言，因为身体语言是非言语沟通的重要组成部分，能够有效地增强自己的表现力和可信度。
第四段：建立长久友谊的方法。
大学社交除了要找到志趣相投的朋友，还需要理性思考自己这段友谊的意义和目标。在交友过程中，要必须确保自己的内心平衡，平衡度很重要，不要把一段自己的关系过分美化，或者期望过高，否则很容易导致接下来的交往过程不愉快造成友谊的破裂。建立长久友谊的最好方法是在共同的兴趣爱好中建立起来，大学里组建艺术团队或者运动社团等都是非常好的选择。
第五段：总结与回顾。
总之，大学生社交不仅需要你真正去尝试，反而更需要一个不断完善和修正的过程，希望自己和外在环境的对比可以更好地提醒我们，在交际中时刻警惕自己的错位。在大学社交中，我们应该树立秉持诚信正直的社交信仰，始终牢记寻找真正的朋友才是大学生活的有意义之处，并一直心怀感激地对待我们的朋友们。
通过这篇文章，我把自己的交际经验分享给大家，希望可以对大家有所帮助。不论是在北方还是南方，不论是在哪个城市，良好的沟通技巧、积极拓宽的视野和正确的社交原则，都会让你在交往中更为得心应手。相信大家都已经做好心理准备，前往人海中发掘新的交际机会了吧！
大学生的军训心得体会
不知是谁在夏季尾声惹火了太阳公公，喷出的“火焰”炙烤着大地。在这烈日炎炎下，谁也不愿意露出他羞涩的脸，但是刚刚踏入中学门槛的我们，却要面对新的挑战——军训。
军训固然累，但谁也不想当缩头乌龟。漫长的一周终于过去，艰苦的军训生活到此结束。我不知道是开心还是不满意，开心的是——军训带给我们太多的劳累，马上就结束了，痛苦，劳累都结束了；不满意的是——我的毅力还不够坚强，我的意志还没完全磨炼出来，这将成为这次的遗憾。
这七天对人们来说是一晃而过的，对我们来说是漫长的，难忘的。教官的严肃，训练的艰苦，天气的酷热……这一切都深深烙在我脑海中。
军训虽然累，但是它让我们很快进入甜甜的梦想；军训虽然苦，但是它磨炼了我们的意志；军训虽然短，但是它让我们毅力更坚强；军训虽然艰苦，但是我们不会做缩头乌龟；军训虽然艰难，但是我们流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。
人人都说我们90后的独生子女个个在家是“小皇帝”、“小公主”，娇生惯养，吃不得苦。通过这次军训，我们要证明给评价过我们的人看，我们的意志力也是很坚强的，自理能力也很强。我们要通过这次军训，磨炼意志，发扬吃苦耐劳精神，俗话说得好——“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！”
军训不仅磨炼了我的意志，还锻炼了我们的毅力，增强了我们的体质。在学习中我们更应该像参加军训一样，坚持到底，不可半途而废，奋发向上。学会在学习上自觉，生活上自理，行为上自律。
鸟儿离开了父母照样能飞，鱼儿离开父母照样会游，我们离开了父母照样能生活学习，而且还要做到更好！
大学生的党史心得体会
伟大的中国共产党已经走过了100多年的历程。这个党既是中国革命和建设的重要力量，也是世界左翼运动的重要组织。而作为当代年轻一代的大学生，我们更需要在学习和掌握党史知识的同时，明确我们的历史使命和责任。因此，本文结合自身学习和生活经历，谈一谈对于党史的心得体会。
第二段：认识共产党员和他们的初心。
在接受党史教育的过程中，我深刻感受到共产党员的信念、初心和使命。那些为了人民利益不惧艰难险阻的革命先烈，那些坚持真理、一心为民的党员领袖，他们的奉献和为民服务的精神，既感染又教育着我们这些年轻人。我理性地认识到，我们在学习党史的过程中，不能忽略这些先烈的奋斗和牺牲，而应该把他们的精神发扬光大，为新时代的奋斗打下坚实的基础。
第三段：彰显中国共产党在历史中的重要地位。
作为当代中国青年，我们期待着更加富强、更加民主、更加文明、更加和谐的新时代，而中国共产党在这个时代的发展和起草中扮演着重要角色。从大革命、土地改革到建国后的发展和改革，共产党始终以高度的使命担当、再次谱写了革命和发展的历史篇章。同时，一大批由党员领导和普通人贡献的人物和事迹，也让我深刻认识到了中国共产党的重要地位。
第四段：悟出为民服务的初心。
党的初心是为人民服务，这点不需要我多讲。在“新时代”，我们必须更加深刻地认识到这一点，把为民服务的初心化为实现我们自己的梦想、实现国家的发展目标和推进人民幸福的力量。同时，我们大学生也应更加紧密地融入到人民群体中去，深入到创新创业的实践中去，积极响应答应，承担起时代赋予我们的责任和使命。
第五段：总结。
党史是一面流传着不朽光芒的旗帜，是一部展现着光辉历程的历史，更是一部激发着新时代青年人前进动力的鲜活教材。学党史，是一个极为严谨、重要的立志之旅。希望通过自己的努力，我们这个时代的年轻人能够从中获得启示和启迪，更加坚定自己成为时代的弄潮儿、旗帜扛手的决心。我们相信在中国共产党的领导下，我们带着党史以坚定的步幅向前！
大学生的学习心得体会
当我用一颗不满足的心来到我的大学，当我还在苦苦寻觅知识时，大一生活转眼而过。我的收获很多，用一篇具体的文字叙述，我大一的自我鉴定是这样的：回顾大学一年，以下也算是我的大一学年自我鉴定，透过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯。
在思想品德上，本人有良好的道德修养，并有鉴定政治方向。我热爱祖国，热爱人民。坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求镇的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。
在学习上，我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写潜力。对office办公软件和其他流行软件能熟练操作，并在因特网上开辟了自我个人空间。平时我还涉猎了超多文学~心理~营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大的提高!在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成了良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时光观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一向以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。
在工作上，我透过加入院学通社与电脑协会，不但锻炼自我的组织潜力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务，并以次为荣。
作为用心乐观新时代青年，我会更加迫切要求自我充实充实再充实，完善自我，冲向未来目标。且相信自我;用心必须能赢得精彩!
我的大学生的自我鉴定如上，我深知‘良禽择木而栖，士为伯乐而容’。