2023年销售跟踪报告(精选8篇)

报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售跟踪报告篇一

20xx年xx月xx日，我进入天津飞亚铃木4s店担任销售顾问。在接下来的一年多时间里，在公司领导和同事的支持和帮助下，我在原有的基础上迈出了一大步。在过去的20xx年里，通过与各类客户的不断接触，我们逐渐了解了不同客户的不同需求，订单也在缓慢增加，我们的人际交往能力也有了很大提高。

第一，我在手表和卡片方面做得不够好。对三表一卡关注不够，实际上造成了自助客户流失，或者与同事发生冲突，也给同事带来了麻烦。

第二，在接待客户时，有时客户会因为同时处理几件事情而产生情绪波动，这使得客户等待的时间太长，在谈到价格时，会让我感到困扰，或者客户询问后没有及时跟进。

鉴于这些缺点，我认为作为一名销售人员，我们应该与客户保持良好的关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握最新趋势，缩短与客户的距离。

其次，我们可以尝试以各种方式开发新客户，例如在58个同城甘吉发布个人销售相关信息等平台，或借助微信等新软件传达最新优惠，吸引客户进入店铺咨询。

再次强调，坚持今天的工作，完成今天的工作，在下班前为明天做好计划，这样工作才有针对性。已经完成的工作和需要改进的工作一目了然。即使第二天有很多事情，也没有线索。

最后，增强自我工作的主动性，区分做事的优先顺序，尽量不受其他外部因素的干扰。同时，我们应该更多地与同事交流，学习他们的优点，弥补我们的缺点。

销售跟踪报告篇二

曲靖市农环站自去年10月成立以来，在市农业局的高度重视和领导下，坚持以党的^v^精神为指针，深入学习贯彻落实三个代表重要思想和中央、省、市农业农村工作会议精神以及省委七届四次党代会、市委二次党代会精神，把发展无公害农产品和绿色食品作为抓好农业环境保护工作的立足点和归宿，稳步地推进我站各项工作的顺利开展。

一、理清思路，扎实工作，全面完成2004年工作任务

（一）单位人事制度改革圆满完成

按照市人事局、农业局的统一布署和要求，我站积极稳妥地推进事业单位人事制度改革，改革中，我们严格按步骤进行，坚持做到民主公开，广泛宣传，引导职工参与和支持改革，收到了改革与稳定双赢的效果，不仅顺利完成了改革的各项任务，也使单位各项工作积极稳步地进行。通过改革全站职工7人都签订了聘用合同、岗位聘任书，初步建立起符合农业环保发展特点，政事职责分开，职工自主择业，职务能上能下，待遇能升能降的充满生机和活力的机制，为做好我站各项工作提供了有力的制度保障。

（二）体系建设稳步推进

（三）无公害农产品、绿色食品发展态势良好

（四）农业科技示范园（场）建设进展顺利

全市农业科技示范园（场）建设，按照巩固、完善、提升的建设思路，围绕主导产业，突出各地特色，经过多方努力，目前已初步建设了曲靖市靖禾科技示范园、麒麟丽泰科技示范园、沾益农业科技示范园、富源脱毒魔芋种科技示范园、罗平生姜脱毒种科技示范园、陆良农业科技示范园。今年立项的师宗县蔬菜科技示范园、宣威市花卉科技示范园、马龙县温凉地区水稻良种繁育示范场、沾益县落叶果树种苗示范场和沾益县啤饲大麦科技示范场也在实施中。通过示范园建设，一是示范园基础设施得到完善，技术含量明显提高。园区水、电、路、棚配套设施齐全，多数采用了比较先进的技术和设备，如广泛采用了节水管灌、滴灌、喷灌技术，大棚安装了自动或半自动卷帘机，有的还采用不锈钢拱架、有机玻璃防护窗，有的建立了组培室，体现了现代农业的发展方向；二是农业新品种、新技术得到了展示。如陆良农业科技示范园的167亩葡萄示范区、48亩花卉示范区以及马铃薯引种试验圃、水果良繁圃等，共引进新品种葡萄9个、油桃7个、马铃薯13个及朝鲜蓟、叶用枸柜、黄秋葵等26个品种进行展示，取得了较好的效果；三是发挥了科技先导作用，锻炼了科技人员的技能。如罗平生姜脱毒种科技示范园，采用组培脱毒技术，进行生姜脱毒种的繁育、试验、示范和科技培训取得新的突破，总结出了一套较为成功的生姜脱毒种繁育技术和栽培技术，今年生产脱毒姜苗20万株，可收获一代种4吨、二代种50吨；四是发挥了较明显的示范辐射带动作用。如罗平生姜脱毒种科技示范园吸引了本地和外地的领导、专家、媒体等参观达300多人次，同时也吸引了本县农民70多人次到示范园参观学习。陆良农业科技示范园引进的朝鲜蓟品种试验示范获得成功后，县委政府决定将在全县推广3000亩，真正起到示范辐射带动作用。

（五）围绕农业主导产业，项目申报管理取得明显成效

为推进我市产业化经营的顺利发展，根据单位职能，积极主动协调相关部门，认真做好各类项目的申报、管理以及储备工作，今年先后组织了曲靖市马铃薯良种繁育生产基地建设、曲靖市加工型马铃薯基地建设、曲靖市马铃薯产业整合投资实施方案、陆良县冬春马铃薯科技推广示范基地建设、宣威市马铃薯科技推广基地建设、富源县魔芋科技推广基地建设、宣威市水产综合开发、师宗县蔬菜旱作标准化生产示范基地建设和罗平、沾益、宣威农村沼气建设等项目的申报，大部分项目可望得到落实，有的已批准立项建设，这些项目为我市培育和发展农业主导产业提供了有力保障。

（六）搞好协调，圆满完成了农业主导产业发展规划及实施意见的编制

根据曲政办发[2004]52号关于编制六大支柱产业专项发展规划的要求，按市农业局的要求，我站与相关部门积极搞好协调配合，紧紧围绕市第二次党代会提出的奋斗目标，坚持以发展为主题，以农业产业结构调整为主线，以市场为导向，以科技为先导，以项目为支撑，以效益为核心的原则，在调查研究的基础上，认真分析我市农业主导产业发展的现状、资源区位优势特点及市场前景，专人负责，科学合理规划，较好地完成了曲靖市种子粮油产业、马铃薯产业、茧丝绸产业、蔬菜花卉水产业的发展规划和实施意见的编制，提出了我市2004-2022年农业四大产业的发展思路、目标、布局重点、政策和具体措施，同时还为省政府现场办公会编制了曲靖市农业产业发展纲要和重点项目及曲靖市一乡一业、一村一品考核办法，此外配合省调查组的调查编制了曲靖市优势农产品现状及发展规划，为市委、政府提供了决策依据。

（七）注重学习，严格管理，队伍建设有新的突破

努力培养一支思想政治素质高、业务技术水平过硬的专业技术队伍，是新形势新阶段农业发展对农环工作提出的客观要求，为此，我们把加强职工队伍建设作为一项重点工作来抓。一是加强学习，努力提高全站干部职工的思想政治素质。市农业局党组关于开展警示教育的文件下发后，结合部门实际，认真组织单位职工进一步深入学习贯彻三个代表重要思想，学习党的^v^精神、省第七次党代会和市第二次党代会精神，学习《中国^v^章程》、《^v^中央关于加强和改进党的作风建设》、《^v^、^v^、^v^论党的作风建设》、^v^^v^在西北坡考察时发表的重要讲话，领会和掌握《中国^v^纪委处分条例》、《中国^v^党员干部廉洁从政若干准则》和省、市纪委有关文件和规定，集体观看了反腐倡廉教育片《慕马大案》、以李嘉廷、柴王群违法违纪典型案件进行剖析、反思、讨论和交流等。通过学习，进一步统一了思想，提高了认识，牢固树立了正确的世界观、人生观和价值观，强化了党员干部职工的廉洁自律意识，坚定了共产主义理想信念，增强了全心全意为人民服务的宗旨观念，提高了遵纪守法、接受监督的自觉性。同时也增强了单位党员干部职工的凝聚力和战斗力，增强了加快农环事业发展的责任感、使命感和紧迫感，做到了开展教育活动与抓好当前各项工作两不误、两促进；二是强化技术培训，服务能力得到明显提高。为尽快适应新的工作，于年初组织全体职工参加了农业环境执法培训，并全部通过考试，成绩合格，取得了执法证。4-5月派出3人到昆明进行农业环境、农产品质量监测培训，通过培训已基本掌握了蔬菜农药残留测定前处理、水样测定蔬菜中硝酸盐、亚硝酸盐测定等实际操作的理论和方法，并通过了资格考试，取得了农业部农业环境质量监督检验测试中心（昆明）颁发的上岗证。6月派出1人参加了省在曲靖举办的沼气生产工技术培训，7月派出2人参加了省绿色食品发展中心在玉溪举办的无公害农产品、绿色食品申报认证培训。10月派出2人参加了中国农业干部教育中心培训部在昆明举办的无公害农产品认证申报培训班。同时积极协同省级部门先后3次搞好无公害农产品、绿色食品的调查、环境评价、取样等工作，既学到知识，又锻炼了队伍；三是搞好调查研究，推动农业生物多样性保护。配合农业部农业生物多样性保护行动计划的实施，根据省站要求，在调查研究的基础上，为国家农业部《农区生物多样性编目》一书编写了《紫茎泽兰侵入曲靖》、《黑颈鹤栖息地》、《重要野生食用菌在曲靖》、《曲靖野生金荞麦分布点》4个条目；四是加强内部管理，提高工作成效。结合立党为公、执政为民教育活动的开展，进一步修改完善了单位内部管理制度。同时按照公务员八条禁令的要求，严格组织纪律和工作纪律，明确任务，责任到人，团结互助，有效地调动了全站职工的积极性和主动性，促进了工作的规范化和制度化，较好地完成了今年的各项工作任务。此外，为切实加强非典防止工作，我站全体职工团结一致，顾全大局，成立了预防和防止非典工作领导小组，制定了切实可行的预防措施，加强预防和防止，按时上报疫情，预防和防止非典工作取得明显成效，做到了防止非典与工作两不误、两促进。

（八）建立激励机制，圆满完成目标责任制规定的各项工作任务

为充分调动全站职工的积极性、主动性，发挥我站在农业产业结构调整中的作用，突出今年工作重点，加快农产品质量安全体系建设，发展无公害农产品、绿色食品，推动优质安全营养农产品基地建设，促进农业产业化经营，于年初与市农业局签订了2004年目标责任制，到目前已全面完成了目标责任制规定的工作内容。一是完成了2003年的曲靖市靖禾科技示范园、麒麟丽泰科技示范园、沾益农业科技示范园、富源脱毒魔芋种科技示范园、罗平生姜脱毒种科技示范园、陆良农业科技示范园的检查验收，并作了认真总结。同时立项批复了2004年师宗县蔬菜科技示范园、宣威市花卉科技示范园、马龙县温凉地区水稻良种繁育示范场、沾益县落叶果树种苗示范场和沾益县啤饲大麦科技示范场建设项目，目前正在实施中；二是与相关部门搞好协调，组织了马铃薯、水产、蔬菜、魔芋、沼气等11个项目的申报，已有7个项目通过上级有关部门批准组织实施；三是通过多种形式的广泛宣传，积极组织，完成了13家企业或单位的6个无公害农产品基地、6个无公害农产品、1个绿色食品的申报，申报生产基地面积51750亩。同时完成6家3个基地3类产品的环境评价，其中1家办理了认定手续，其他正按程序进行；四是完成了沾益县、罗平县、宣威市农业部农村沼气建设项目申报，并经省农业厅、计委云农（计财）字198号文件批复，批复总投资2050万元（中央820万元，地方配套205万元，农户自筹1025万元），建设规模8200户，现正在组织实施；五是按时按质圆满完成了市农业局交办的各项临时工作任务。

二、找准差距，抓住机遇，努力做好明年的各项工作

一是继续加强学习，提高思想政治素质，为全面做好明年的各项工作提供保障。同时，充分利用各种条件和机遇，加大全站职工的业务技术培训，不断提高业务素质。

二是积极争取投入，进一步搞好农业环境、农产品质量监测室的建设，达到监测前处理的要求，并开展农产品质量调查和检测。

三是加大无公害农产品、绿色食品的宣传和开发力度，完善技术操作规程，推行农业标准化生产，争取有更多的农产品或基地通过标志认定或认证。

四是加强今年立项的2个农业科技示范园、3个农业科技示范场的监督、检查、实施及管理工作，为农业产业结构调整作出示范辐射作用。

五是抓好落实，认真组织实施好罗平、沾益、宣威国家农业部农村沼气建设项目，并积极做好明年沼气项目的申报工作。

六是搞好协调，积极主动做好农业产业项目的申报和储备工作，力争有更多的项目来为培育农业主导产业提供支撑。

七是严格管理，健全规章制度，建立目标管理责任制，严格考核，确保各项任务的圆满完成。

八是积极完成市农业局交办的各项工作任务。

销售跟踪报告篇三

统计的形象要靠自己树，统计的威名要靠自己振。这是我局抓好各项工作的指导思想。为此，我们每年都把“加强统计调研”列为全年统计工作重点，并研究制定了“三四五”工作举措。

四即“四个投入”：一是写作水平投入。不定期地邀请有关行家、精英进行写作知识培训，经常开展统计分析研究活动，召开股室负责人参加的统计信息研讨会、经济形势分析会，针对全县经济运行中出现的新情况、新问题进行深入讨论，形成分析报告提供给各级领导。二是激励机制投入。始终把统计信息的撰写放在工作的重要位置上，纳入年度岗位目标责任制，作为年终考核公务员政绩的主要依据，在精神上给予鼓励，物资上给予奖励。三是领导精力投入。局领导不仅亲自召集和参加多种形式的统计分析研讨会，还亲自带队深入一线调查研究，亲自动手撰写调研文章， 用表率作用影响人、激励人。四是加大资金投入。在资金比较紧张的情况下，局每年拿出近2万元用于统计调研报告的印制和奖励兑现。

五即“五围绕”：在调研分析选题上，一是围绕党政领导关心的问题选题；二是围绕本专业和与本专业有密切关系的问题选题；三是围绕全县经济发展趋势和方向性的问题选题；四是围绕经济发展的新动态和新问题选题；五是围绕热点难点问题选题。由于局领导针对每个统计专业确定的调研任务，对选题、观点、数据、结构和文字进行全面检查，亲自把关，统计调研的数量一年比一年多，质量一年比一年高，参与领导决策的效果一年比一年好，受到各级领导和社会公众的一致好评。

二、围绕中心，用心打造出精品

三、突出“四性”，及时追踪深调研

按照“统计调研要有新突破，服务水平要有新提高”的要求，我们切实把握“四个着力点”，即把握一个“准”字，着力一个“优”字，突出一个“快”字，力求一个“新”字。针对调研工作的“四性”狠下功夫。

二是突出针对性。，我们一方面针对全县遭受冰灾、旱灾、涝灾等“三灾”严重袭击的实际情况，组织专业人员深入到村、到组、到户进行统计调查，摸灾情，查损失，并对夏、秋农作物产量进行核实和预测，适时为领导提供了具有重要价值的决策参考资料。同时，还针对近年来县委、县政府全面贯彻落实^v^、^v^一系列“三农”政策所采取的有效措施，以及“惠农”政策落实情况，组织力量对“粮食直补”，“良种补贴”、“扶贫开发”、“助学启智”、“烟农扶持”、“移民扶持”等“惠农”政策落实情况进行了深度调查，形成了“**落实‘惠农’政策调查”报告，填补了在县直部门中一直对“惠农”政策全面落实情况不清的空白。

三是强化指导性。为帮助县委、县政府论证对全县农村劳动力转移及劳务经济的预测，发挥统计部门掌握多方调查手段的优势，组织力量按照7类41项指标对劳务经济和劳动力转移情况进行实地调查，在掌握第一手资料的基础上，对调查结果分8个专题形成了“**县农村劳务经济现状分析”系列资料，为县委政府分层次、全方位掌握劳动力转移和劳务经济发展趋势，制定“十一五”农村劳务经济和劳动力转移规划起到了统计工作重要的参谋和指导作用，从而也开创了我县系列统计调研报告的先河。

四是把握时效性。“清江画廊杯”20长江三峡・清江**全国冬季游泳邀请赛，是经国家体育总局游泳运动管理中心批准举行的一项全国性赛事。对于宣传**，提升**的知名度，加快**社会经济发展具有重大的意义和深远影响。国家体育总局把全国性体育赛事交给一个县来承办，在全国尚属首次。为全面了解八方来宾和六百健儿对赛事的评价，以及**人民对赛事的支持与关注，**^v^组织力量星夜赶制调查问卷，分赴到宾馆，游船和近千名市民中进行问卷调查，得到了运动员、教练员及嘉宾的广泛赞誉和市民的积极支持与参与。撰写的“成功的赛事，深远的影响”专题调查报告，不仅为县委、县政府再次承办类似大型活动积累了经验，也为县级承办全国性体育赛事探索了路子，得到了国家体育总局游泳活动管理中心社会活动主任金志先生，全国冬泳委员会副主任蔡卓明先生、中国横渡海峡第一人^v^先生的高度评价。

销售跟踪报告篇四

今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。

（一）卷烟销量平稳增长

全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%；省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35.6%。全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。

（二）结构继续较快提升

全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅16.76%；单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%；单条均价45.28元/条，同比39.84元/条增加5.44元/条。

分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销21.8万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2个百分点；二类烟共销20.6万箱，同比23.1万箱减少2.5万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点；三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个百分点；四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%，同比23.4%减少了2.1个百分点；五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了2.8个百分点。

（三）品牌集中度稳步提高

全省在销卷烟品牌80个、规格254个（不含雪茄、进口烟），较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比增长2.7%，占总销量比重91.2%，比重提高0.01个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%，占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个（不含大丰收），累计销量142.2万箱，占总量比重83.8%，同比下降2.3个百分点；省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山（124.9%）、红塔山（94.5%）、玉溪（87.2%）、南京（56.1%）、白沙（55.8%）。

（四）库存总体较为合理

12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%；省外烟库存1.6万箱，同比减少2527箱，存销比98.3%。

分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%；二类烟库存6489箱，存销比59.8%；三类烟库存2.9万箱，存销比49.6%；四类烟库存2.6万箱，存销比120.5%；五类烟库存6144箱，存销比74.5%。

（一）突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成

1、紧紧抓住销量不放松

为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及xx年上半年的销售工作进行了部署。

2、加强省内外工商沟通

去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新xx届省局（公司）领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就xx年计划和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟170.0万箱，其中省产烟148.0万箱，省外烟22.0万箱，低档卷烟68.0万箱。

3、密切关注市场销售变化

我们认真开展卷烟销售的日常分析工作，每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等情况进行对比分析，对销售中出现的异常情况及时查找原因，提出工作改进的建议和要求，为经济运行的平稳发展提供指导；同时不定期地组织开展市场的调研工作，今年我们先后围绕节后市场的变化情况、皖北地区农村市场服务问题、"大丰收"卷烟市场反映、规范经营等进行专题调研，深入了解市场和服务的真实情况，为正确决策提高帮助；针对上半年卷烟销售结构增长过快、低档卷烟下降过大问题，始终给予高度重视和关注，多次召开会议进行研究，不断统一思想认识，加大低档卷烟销售工作力度，逐步扭转了低档卷烟快速下降问题。

4、加强低档卷烟销售工作指导

近年来低档卷烟销售快速下降一直是我省卷烟销售中比较突出的问题，今年以来我们结合低档卷烟销售形势，一方面不断提高认识，从影响行业长远发展和两个维护切实行动的高度引导各单位转变思想观念；另一方面积极组织省内外适销货源，缓解低档卷烟供需矛盾突出的问题。5月份专门召开全省低档卷烟销售会议，分析形势，研究措施。6月份，我们结合国家局的要求，专门制订下发了全国低档卷烟共享品牌“大丰收”的销售方案，加大“大丰收”品牌宣传培育力度。截至12月底已销售“大丰收”4.4万箱，对缓解低档烟货源不足问题起到了一定的作用。通过全省上下的共同努力，低档卷烟销售形势开始逐步好转，初步扭转了低档卷烟快速下降的局面。5月份以后低档卷烟销售环比逐月增加，5月份销售低档卷烟5.7万箱，环比增长16.5%；6月份销售低档卷烟6.4万箱，环比增长11.1%。7月份以后，由于低档卷烟区域统价的实施，部分品牌批发价格有所提高，特别是“蓝香梅”批发价格由过去11元/条调整到13.5元/条以后，销量急剧下降，7月份“蓝香梅”销量只有6485箱，比6月份14427箱减少7942箱，下降55%，一定程度上影响了低档卷烟销售刚刚好转的形势。

（二）加强销售管理工作，努力提高适应市场能力

1、加强卷烟品牌培育工作

上半年我们组织开展了“全省零售户最喜爱的卷烟品牌”评选活动，评选出零售户最喜爱的20个卷烟品牌，其中省内9个、省外11个，对评选结果在行业内外广泛发布宣传，提高社会认知度，引导各单位加强零售户喜爱的卷烟品牌的培育，不断扩大省内外名优卷烟市场占有率和影响力。下半年针对全省卷烟品牌的发展现状，结合全国卷烟品牌发展战略的要求，我们制定了《加强全省卷烟品牌管理的实施意见》，主要突出以下方面：一是明确品牌培育目标任务，根据国家局的品牌发展纲要精神，结合全省品牌发展现状，做好品牌发展的中长期规划；二是建立品牌评价制度，定期对各种品牌的市场表现进行评价，衡量品牌竞争力的状况；三是加强卷烟品类管理，以零售价为基础将所有品牌划分为一定的层级，对每个层级根据品牌评价的结果分别确定一线、二线和三线品牌，制订不同的营销策略；四是完善品牌引入和退出机制，明确新品引入的条件和流程，统一品牌退出的标准；五是加大品牌培育工作，明确省市两级品牌的职能定位，通过工商协作共同做好品牌培育工作。各单位结合自身实际，不断加强品牌培育的基础工作，明确了岗位人员，从品牌引入、评价、维护、退出等环节制订了详细的制度，使品牌培育工作逐步走上科学规范的轨道。

2、积极适应交易方式变化

上半年国家局对全国卷烟集中交易方式进行了改革，原有的计划管理方式、交易方式都发生了比较大的变化。为适应交易方式的变化，我们积极调整工作思路，围绕服务、指导、协调做好自身的定位；提前对各单位的销售计划安排进行摸底，结合销售形势、市场预测和库存情况确定各单位购进计划；专门下发文件认真贯彻落实国家局指示精神，并对做好交易工作提出具体的要求，在交易过程中及时了解计划特别是低档卷烟货源的落实情况；由于交易对协议分解成合同明确了100%执行的要求，我们利用有关会议提出把握协议执行进度、科学制订卷烟合同、加强市场引导培育的指导性意见，为各市公司适应交易方式的变化提供帮助。

3、努力做到“三个更加注重”

一是更加注重市场，制定了《全省积极探索开展订单供货工作的指导意见》。积极探索按订单组织货源的供货方式，以增强卷烟商业企业的需求把握能力、市场预测能力、品牌培育能力和货源组织和投放能力；二是更加注重服务，加强全省客户投诉中心建设。全省客户投诉中心于3月中旬启动运行，到7月底17个市公司96300电话投诉业务全部集中。通过广泛听取上下游客户和社会各界的合理意见建议，督促各市局（公司）改进工作作风、提高服务质量、加强科学管理、提升社会形象。三是更加注重新型工商关系，建立省内工商定期沟通协调机制。衔接的主要方式有年度、半年产销计划衔接会，平常每半个月双方营销管理部门进行一次沟通，特殊情况随时保持沟通，重大事项主要领导亲自参加；同时加强信息的互通和共享，对保持工商双方的协调共同发展起到了积极的作用。

4、不断提高卷烟经营水平一是规范劳动用工，完善职责制度。对商业企业逐步实行定岗、定编、定责、定薪制度，完善各项管理制度，用制度规范劳动用工分配行为。二是不断整合资源，优化业务流程。围绕网建推进的要求，不断整合人员、车辆、线路，优化业务流程，提高资源的利用效率。三是加强销售规律研究，科学制订销售计划。通过对前几年卷烟销售情况的分析，找出销售变化的规律，制订出科学的年度和月度采供计划。四是加强库存监控，减少资金占用。对全年的库存指标根据季节的变化下达控制目标，对省外烟、省内烟、低档烟分别测算，加大社会库存监控，保持库存的合理水平。

（三）抓方案，抓区域联动，确保网建目标任务落实

根据全国网建现场会精神，结合全省网建工作现状，制定了《安徽省烟草公司卷烟销售网络建设统一完善、全面提升方案》，并于5月中旬召开了全省网络建设工作会议，明确了下一阶段网建工作的具体目标要求。以全省网建达到全国先进水平为目标，进一步巩固卷烟销售网络整体推进工作成果，全面贯彻落实国家局《地市级烟草公司卷烟销售网络业务规范》，建立和完善市场服务体系、品牌培育体系、网络标准体系、质量控制体系，优化作业流程、服务流程，强化营销队伍建设，加强管理，提高服务工业企业、零售客户的水平，进一步增强“服务客户，培育品牌，控制市场，科学管理”的能力，全面提升卷烟销售网络建设的水平。一是突出服务。加强对零售客户、工业企业的服务，确保覆盖到位，提高满意度和品牌集中度；二是注重效率。统一省、市两级公司实现上下和内部信息平台，统一和完善市公司取消县级公司法人资格后的体制机制，建立并不断完善网络标准体系，加强现代物流体系建设，强化三层督查的管理机制，提高服务质量管理水平；三是优化流程。完善制度、细化流程、加大执行力度，巩固工作基础和市场基础，提高服务工业企业、零售客户、消费者的水平，增强适应市场的能力；四是提升素质。以客户经理为重点，加强客户经理队伍建设和营销管理队伍建设，开展培训、探索用工制度改革的新办法，完善激励机制抓好营销队伍建设，努力营造公平的市场环境。

（四）认真开展自查，网建工作顺利通过国家局检查考评验收

1、认真开展网建自查工作

按照《国烟办关于进行20xx年全国卷烟销售网络建设整体推进工作检查考评的通知》的文件要求，省局（公司）专门成立了网建检查考评领导小组和办公室，制定了具体的实施方案，专门召开全省视频动员大会，迅速部署了各单位的自查工作。在各市公司积极自查的同时，省局（公司）网建办抽调人员组成检查组，从3月初开始对各市公司开展了复查工作。同时，抽调了124名客户经理，组成17个调查小组，实地开展了零售客户满意度调查活动。在复查中，各检查组认真检查、分析、总结和评估被查单位网建整体推进工作情况，站在找问题的角度，从严掌握评分标准，客观评估工作质量，指出存在问题并提出改进建议。各单位围绕检查组的意见要求，积极开展整改工作，为迎接国家局验收做好了充分的准备。

2、顺利通过国家局网建检查考评

6月6日至6月12日，以国家局销售公司副总经理张志伟同志为首的国家局网建整体推进工作检查考评组对我省的蚌埠、巢湖、铜陵、池州、安庆5家市局（公司）进行了重点检查考评。考评组总体上从六个方面对安徽的网建工作给予了肯定：一是把握住了行业对卷烟销售网络建设整体推进工作的要求，统一了全省网络运行的模式。二是省局（公司）加强了信息化建设，统一了网络信息平台。三是分片联动促平衡，积极推进全省各市局（公司）从传统商业模式向现代物流和现代流通方式转变。四是加强了网络的基础工作，网络运行的质量及管理水平稳步提高。五是严格推行核量管理制度，网络经营规范公平程度有效提高。六是典型引路，发挥优势抓试点，网建工作创新能力不断提高。考评组同时也指出了我们网络建设工作中存在的不足：一是流程再造中电话订货员与客户经理岗位的职能分工问题；二是物流配送环节的全省统一问题；三是货源采购的管理问题上还值得进一步的研究和细化。

3、落实国家局网建验收整改要求

国家局网建验收结束后，我们及时将考评组提出的整改工作要求下发全省，并专门召开会议进行学习贯彻。为把整改要求落到实处，省局（公司）决定：一是把国家局网建整改工作要求作为今年网建考核的主要内容，纳入各单位经济运行质量考核；二是加快全省统一物流建设，针对我省物流建设工作中存在的问题，将物流建设的重点放在配送中心标准化建设、仓储数字化和配送管理等方面；三是加强客户经理队伍建设，通过明确人员配置、细化工作职责、加大队伍培训、规范考核管理等手段，进一步发挥客户经理的作用；四是以“两项检查”为契机，通过全面深入的对照检查，发现不符合规范要求的问题，加强整改，促进经营管理按照内部监管的要求规范化。

（一）销售结构增长过快

1-12月份，全省累计销售低档卷烟67.1万箱，同比少销6.9万箱，减少9.3%。其中销售三类烟下限18.2万箱，同比下降2.0%；四类烟36.2万箱，同比下降6.3%；五类烟12.7万箱，同比下降25.3%。低档卷烟下降除了居民消费水平提高的因素以外，主要受到有效货源不足、供应不均衡、品牌不对路、价格调整等方面的制约。从今年以来的情况看，1-2月份卷烟销售旺季，工业都集中生产1-2类烟，很少能够提供低档卷烟货源；平常季节每月上旬也是很难调到低档卷烟，基本上是到中旬以后才开始生产；同时工业加快了低档卷烟品牌整合的力度，一些市场接受程度较高的低档卷烟品牌被不断取消；加上7月份以后，低档卷烟价格归档使部分卷烟批发价格上调，许多消费者很难接受，低档烟销售面临着较为严峻的形势。

（三）持续增长的压力不断加大

近几年来，我省卷烟销售始终保持着平稳增长的发展态势，20xx年销售卷烟161.5万箱，20xx年销售卷烟165.2万箱，20xx年销售卷烟169.8万箱，每年销量都以4-5万箱的速度在增长。这主要还是得益于国家局宏观调控力度的加大和整顿规范工作的深入开展，使卷烟市场秩序不断好转，腾出了过去被各种非法卷烟占据的市场空间，为卷烟销量的平稳增长提供了条件。随着时间的推移，这部分的空间也在逐步缩小；特别是安徽是农业大省，属于经济欠发达的省份，每年都有大量的民工输出到外省，据劳动和社会保障局统计资料显示，20xx年我省老务输出人口达到980万；xx年国家局将实行新的卷烟类别标准，过去的低档卷烟都划归为五类烟，这使过去在我省还有很大一部分市场的五类烟，明年将很难再找到货源，这些因素都将给明年的卷烟销售工作带来很大的压力。

（一）卷烟销量预测及市场分析

市场分析：

1、卷烟销量能够继续保持平稳增长。根据省政府《十一五发展规划纲要》，xx年全省国民生产总值预计增长10%以上，社会消费品零售总额预计增长12%以上，社会经济的持续发展必然拉动卷烟消费的增长。从我省目前市场状况看，总体市场形势较好，卷烟销量还有适度的增长潜力，特别是地方经济的发展，基本建设规模的扩大，明年卷烟销量仍有一个较好的预期。

2、低档卷烟销售形势仍然较为严峻。明年，国家局将实行新的卷烟类别划分标准，过去的低档卷烟也就是新类别的五类烟，工业企业在低档烟的供应中自然会加大五类烟结构较高部分卷烟的生产，一些低结构的低档烟货源将很难保证。另外，20xx年下半年低档卷烟实行了归档管理，一些低档卷烟的批发价格有所上调，对低档卷烟的销售有一定影响，由于归档价格变动对明年上半年低档烟销售的影响仍然存在。同时，工业明年还将加大品牌的整合力度，低档卷烟品牌规格将进一步减少，将会给低档卷烟销售带来新的影响。

（二）营销管理工作重点

1、以客户需求为中心，构建完善的客户服务体系

（1）完善城乡一体的网络运行模式

一是充分认识乡镇农村客户，特别是农村中小客户对网建工作深入开展的重要意义；二是为农村零售客户提供优质服务；三是优化农村客户服务资源的配置。合理安排订货及送货周期，保证送货的及时性和到位率；确保客户经理对所有客户拜访频率不少于1次/月；四是在低档紧俏烟的货源分配上，向农村中小客户适当倾斜；五是坚决停止委托代送或变相委托代送业务；六是对农村无电话户和季节性停歇业户实施有针对性的订货和管理办法，避免服务不到位导致这部分客户游离于网络之外。

（2）提高全省网络统一运行的水平

一是继续坚持和完善片区联动制度，通过联动工作，加强单位之间、片区之间的交流，积极探索，防止出现形式主义，加大区域内部模式统一的力度，并在此基础上逐步制定全省统一的管理制度和业务流程；二是由省局（公司）发布网络形象设计方案，统一全省网络形象标识及其使用标准，提升网络的社会服务形象；三是加大物流配送体系的建设力度，本着经济、实用的原则，进一步研究整体规划和设计，提高物流信息化水平，切实解决电话订货的实时监控、数字化仓储管理、分拣系统优化和送货线路、车辆优化等问题；四是认真总结经验，坚持控制违法户、保障守法客户利益的原则，坚持面向市场的原则，坚持对经营大户实行限量的原则，将动态核量与订单供货有机结合起来，建立核量操作和管理信息平台，维护核量的公平、公正和公开。

（3）完善客户服务质量的监控机制

（1）努力实现卷烟销售的平稳运行

围绕全年的销售目标任务，做好上下半年月度计划的平衡，进一步加强宏观调控，及时关注市场的发展动态，保证市场需求的基本满足。进一步完善库存管理办法，从低档烟、省产烟、省外烟分别确定库存指标，提高库存管理的科学性，统筹做好年底社会库存和企业库存的平衡。要进一步树立平稳发展的指导思想，提前做好计划的制订、货源的选择、销售结构的预测，做好xx年上半年卷烟集中交易工作，努力实现卷烟销售的预期目标。围绕后几个月市场的总体安排，做好市场需求的保障，计划好年底库存货源储备，确保明年元月份销售实现开门红。

（2）加强工商互动，适应按订单组织货源的卷烟订货和交易方式

一是不断加强工商企业之间的信息互通，逐步建立完备的生产和经营信息共享机制；二是在条件成熟的情况下，配合工业企业开展工商之间的网上配货；三是深入市场，掌握零售客户经营需求、社会库存、消费习惯变化，关注零售价格走势，努力提高对市场真实需求的把握能力；四是改进货源供应策略，将采购与供应有机的结合起来，优化市场投放的办法和时机，努力在有限货源和市场需求之间取得平衡，提高货源供应的连续性和采购计划的准确性；五是在计划交易方式变革后，坚持以市场为导向，在把握市场的前提下与工业企业签订购销合同，并加强合同履约率的考核管理，坚持诚信，维护与工业企业之间良好的合作关系。

一是进一步加强品牌的引入、退出机制建设，不对新进入品牌设置门槛；二是通过系统的分析、维护，提高品牌培育的能力，规范促销行为；三是进一步研究品牌的引入流程和退出标准同时结合全国两个“十多个”的要求，认真落实国家局的品牌发展纲要，认真研究大品牌的培育机制；四是根据全省零售客户喜爱的品牌调查结果，将重点培育的品牌数量保持在二十个左右，并规划好有发展潜力的十个左右大品牌，制订好中长期发展规划，主动适应国家局品牌发展的战略要求；五是工商联手共同培育“黄山”品牌，为做大做强“黄山”品牌提供市场和服务保障。

要进一步落实全省低档烟销售工作会议精神，加强低档烟销售工作，特别是从年初开始就要积极开展低档烟销售工作，积极组织有效货源，加大宣传促销力度，提高农村市场服务水平，满足市场对低档烟的需求。要进一步关注全国共享品牌“大丰收”的销售态势，树立长远观念，培养一批忠实的消费群体，逐步做大规模，为缓解低档烟供需不足的矛盾，促进销售的稳定发展提供帮助。要研究新的类别划分标准实行后，对卷烟销售特别是低档卷烟销售的影响，积极采取措施，克服不利因素，做好低档卷烟销售工作。

3、加强营销队伍建设，不断提高员工整体素质

一是根据国家局《规范》要求，对营销部门及岗位设置进行调整，对新设立的市场经理，进一步明确其岗位职能和工作要求，体现对客户经理的精细化管理和工作的过程监督；二是增强管理人员的工作责任感，尊重客户经理劳动，对客户经理日志认真批阅，对客户经理提出的问题和困难予以重视和解决。同时，畅通市场信息的收集和互通渠道，以便各类市场问题及时处理；三是不断提高营销管理人员的能力和素质。通过加强培训，增强业务和管理知识；通过实践锻炼，积累和提高管理能力；四是重视客户经理队伍建设。在选择上，一方面坚持标准，保证较好的素质基础；一方面注重在市场实践中的表现，不唯学历论人才。在配备上，根据市场情况，配齐客户经理，特别是要配齐农村市场的客户经理。在培训上，注重培训的方式和内容，注重理论与实践的结合，结合工作中的实际问题进行探讨；通过日常工作的管理，引导和帮助客户经理改进工作方法，提高工作质量。在管理上，进一步完善客户经理管理制度和服务流程，明确等级晋升标准，突出绩效与素质要求，完善晋升办法，营造公平环境，实行动态管理、公开评聘过程，坚持标准，对晋升等级的评聘要从严掌握。要安排好客户经理工作内容和时间，引导客户经理在系统分析客户、分析市场状况、分析公司营销策略的基础上，提高服务的计划性、有效性。

销售跟踪报告篇五

销售跟踪报告篇六

近日，经过笔试、面试、政审、体检等环节层层选拔，一名重度残疾大学生被济南市某事业单位录用。

十多年前，一次意外的高压电击致使小李严重烧伤，截除部分坏死的肢体后，被当地残联评定为肢体残疾二级。

不幸发生后，坚强的.他并没有被灾难击垮，而是选择接受现实、乐观面对，并通过努力成功考取了一所重点本科院校。

今年七月份，小李在济南市事业单位公开招考考试中笔试合格进入面试范围。

在得知这一消息后，为积极推动高校残疾人毕业生就业工作，山东省残疾人就业指导中心对其进行了心理疏导、答题技巧、面试礼仪等个性化辅导，鼓励其消除焦虑、增强自信，帮助小李顺利通过面试，获得理想的工作岗位。

据了解，今年以来，山东省残疾人就业指导中心多措并举，积极推动高校残疾人毕业生就业工作。

通过数据比对、信息共享，全面摸清每名高校残疾人毕业生就业、培训需求，建立“一人一策”档案，实施“一对一”帮扶，为未就业高校残疾人毕业生推荐不少于三个市场岗位和一个公益性岗位，提高帮扶服务的针对性和实效性。

积极开发公益岗位，托底安置就业困难大学生；在《机关、事业单位、国有企业带头安排残疾人就业办法》等政策出台后，协助省残联权教部制定我省配套政策，主动对接省直相关部门，明确“十四五”期间各单位安置计划，努力做好政策出台的“后半篇”文章。截至目前，全省1698名应届高校残疾人毕业生就业情况调查率100%，“一人一策”服务档案建档率100%，就业率，高于去年同期。

下一步，山东省残疾人就业指导中心将进一步拓宽思路、创新方法，围绕“20xx残疾人就业宣传年”活动主题，大力宣传残疾人就业法规政策、残疾人就业先进典型、扶残就业先进事迹等，着力促进高校残疾人毕业生多渠道、多形式就业，继续积极参与“特聘行动”、“暖心活动”等专项活动，因人施策提供就业岗位。鼓励引导人力资源机构参与离校未就业高校残疾人毕业生就业服务，发挥专业化机构优势，助推我省高校残疾人毕业生就业工作再上新台阶。

销售跟踪报告篇七

受xx市审计局委托，我跟踪审计小组于20xx年10月24日至20xx年1月7日参与xx项目工程的建设，对本工程施工建设进行全程跟踪审计工作，坚持独立、客观、公正的原则，科学严谨的进行计量工作和处理每一份周报、签证，并向建设单位提出合理化建议，本着实事求是的态度对发生的工程量及造价进行有效的控制。

我们现场跟踪审计小组要做的主要工作是：

1、坚持每天的施工现场巡查工作，每天至少现场巡查一次；

2、记录施工时真实情况，并做好隐蔽工程的拍照；

3、查看清单结合实际情况核减工程量及工程价款；

4、施工遇到问题，积极提出建议，做到监督和服务并举。

1、在例行巡查的过程中，我们发现部分雨水管质量不过关，混凝土管壁有麻面、掉皮等不合格的现象。发现问题后，我们及时与监理、业主及施工单位沟通，要求施工单位退回不合格的管道给厂家，并坚决不能用不合格的管道。

2、在例行巡查的过程中，我们发现拌合灰土的土里含有硅藻土，我们与监理讨论后，要求施工单位尽量不要用含有硅藻土的土，如果用硅藻土的含量不得超过20%。

3、监理要求施工单位改正和改进的地方，我们会予以重申并提出合理的建议和要求，但施工单位若对于其要改正或改进的地方没有改善或已开始改善但进展缓慢，这时我们会予以督促。

1、我们应与被审计单位建立定期例会制度，多参加被审计单位的重要例会，及时了解、掌握项目有关情况，提出审计意见，并且作好会议记录。

2、我们要做到更好的审计宣传工作，使被审计单位了解跟踪审计的程序、内容及应配合的要求，自觉接受审计。

3、我们应该根据跟踪审计实施方案的要求，要求被审计单位按照审计组规定的时间和方法报送工程结算资料。

销售跟踪报告篇八

(一)单位人事制度改革圆满完成

按照市人事局、农业局的统一布署和要求，我站积极稳妥地推进事业单位人事制度改革，改革中，我们严格按步骤进行，坚持做到民主公开，广泛宣传，引导职工参与和支持改革，收到了改革与稳定双赢的效果，不仅顺利完成了改革的各项任务，也使单位各项工作积极稳步地进行。通过改革全站职工7人都签订了聘用合同、岗位聘任书，初步建立起符合农业环保发展特点，政事职责分开，职工自主择业，职务能上能下，待遇能升能降的充满生机和活力的机制，为做好我站各项工作提供了有力的制度保障。

(二)体系建设稳步推进

由于客观历史原因，我市农业环保体系建设严重滞后，为切实推进我市农业环保事业的顺利健康发展，在市农业局的高度重视下，经过一年多的努力，各县(市)区以事业单位人事制度改革为契机，加快了农业环保体系建设的步伐，到目前已有罗平、师宗、会泽、陆良、马龙、沾益六个县(市)成立了机构，工作也在逐步展开。我站通过积极争取，并经农业部农业环境质量监督检验测试中心(昆明)领导专家的审查、认可、化验室的考察以及检测人员的培训和考核，批准我站为农业部农业环境质量监督检验测试中心(昆明)曲靖工作站，承担中心委托的农业环境和农产品样品的采样、制样、前处理、现场检测和速测及有关课题研究任务，承担农业环境考察，撰写调查报告，研究制定无公害农产品操作技术规程。目前，检测室正在建设之中，基础设施部分包括水、电、制样室、风机室、检测室台桌和部分仪器购置可望年底前到位，这对全市进一步提高农产品质量安全、增强市场竞争力将起到重要的技术支撑作用。

(三)无公害农产品、绿色食品发展态势良好

充分利用我市农业优势资源开发无公害农产品、绿色食品，提高农产品质量和市场竞争力，既是发展全市农业和农村经济，建设全面小康社会的重要切入点，也是我市农业迎接入世挑战的必然选择。为此，今年我站针对全市无公害农产品、绿色食品意识尚未形成、质量技术规范建设滞后、监督检测体系和产品申报认证体系不健全等实际，一是根据农业部《关于加强农产品质量安全管理工作意见》，省政府《关于进一步加强绿色食品产业发展的意见》及市政府办公室《关于印发(曲靖市放心食品工程实施方案的通知)》等文件精神，结合我市实际，制定了《关于加快无公害农产品发展的实施意见》，提出了我市发展无公害农产品的总体思路和主要目标，明确了发展无公害农产品、绿色食品的工作重点，该意见目前正在争取上级部门发文组织实施;二是搞好宣传，增强广大干部群众或企业生产开发无公害农产品、绿色食品的思想意识。通过多种形式的广泛宣传，积极组织，已有13家企业或单位的6个无公害农产品基地、6个无公害农产品、1个绿色食品的申报、认定、认证无公害农产品(或基地)、绿色食品标志，生产基地面积5175亩。目前，已有麒麟区蔬菜站申报的无公害蔬菜生产基地、麒麟区韭菜花厂申报的无公害韭菜花、沾益放马田水库申报的无公害水库鲜鱼、市草料站申报的朗目山无公害黑山羊生产基地、师宗申报的绿色食品红托竹笋、师宗县蔬菜办申报的无公害蔬菜生产基地共6家3个基地3类产品由省相应的机构进行环境评价，其中市草料站申报的朗目山无公害黑山羊生产基地通过了环境及产品评价，并正在办理相关的认定或认证手续。同时受省绿色食品发展中心委托组织了对富源县经作站申报的无公害魔芋、大白芸豆生产基地、会泽县车农产品开发公司申报的无公害鱼腥草生产基地、麒麟区肉联厂申报的无公害鲜猪肉进行了实地的考察。随着这些基地及产品的申报、认定、认证工作的展开，必将有力地带动我市无公害、绿色食品的发展，增强农产品的竞争力，提升农业的综合素质。如于年初组织申报通过认证的麒麟区供销社禽蛋公司豆制品厂生产的无公害豆腐系列产品，充分发挥产品标志的作用，不断扩大生产规模，使企业得到了快速发展，种植基地群众得到了实惠，企业可实现增加值5万元，种植农户人均增收1元，产生较好的经济和社会效益;三是制定规程，规范生产。一方面通过抓申报促进技术和管理规程的形成，另一方面结合全市产业结构调整，按照无公害农产品产地环境要求、生产资料使用准则、作物区域特点制定具有可操作性的生产技术规程，指导生产。现已提出了无公害水稻、蔬菜、马铃薯、魔芋、苹果、葡萄、油菜、生姜生产技术规程，待领导和专家讨论修改后组织实施。

(四)农业科技示范园(场)建设进展顺利

(五)围绕农业主导产业，项目申报管理取得明显成效

为推进我市产业化经营的顺利发展，根据单位职能，积极主动协调相关部门，认真做好各类项目的申报、管理以及储备工作，今年先后组织了曲靖市马铃薯良种繁育生产基地建设、曲靖市加工型马铃薯基地建设、曲靖市马铃薯产业整合投资实施方案、陆良县冬春马铃薯科技推广示范基地建设、宣威市马铃薯科技推广基地建设、富源县魔芋科技推广基地建设、宣威市水产综合开发、师宗县蔬菜旱作标准化生产示范基地建设和罗平、沾益、宣威农村沼气建设等项目的申报，大部分项目可望得到落实，有的已批准立项建设，这些项目为我市培育和发展农业主导产业提供了有力保障。

(六)搞好协调，圆满完成了农业主导产业发展规划及实施意见的编制

(七)注重学习，严格管理，队伍建设有新的突破

努力培养一支思想政治素质高、业务技术水平过硬的专业技术队伍，是新形势新阶段农业发展对农环工作提出的客观要求，为此，我们把加强职工队伍建设作为一项重点工作来抓。一是加强学习，努力提高全站干部职工的思想政治素质。市农业局党组关于开展警示教育的文件下发后，结合部门实际，认真组织单位职工进一步深入学习贯彻三个代表重要思想，学习党的^v^精神、省第七次党代会和市第二次党代会精神，学习《中国^v^章程》、《^v^中央关于加强和改进党的作风建设》、《^v^、^v^、^v^论党的作风建设》、^v^^v^在西北坡考察时发表的重要讲话，领会和掌握《中国^v^纪委处分条例》、《中国^v^党员干部廉洁从政若干准则》和省、市纪委有关文件和规定，集体观看了反腐倡廉教育片《慕马大案》、以李嘉廷、柴王群违法违纪典型案件进行剖析、反思、讨论和交流等。通过学习，进一步统一了思想，提高了认识，牢固树立了正确的世界观、人生观和价值观，强化了党员干部职工的廉洁自律意识，坚定了共产主义理想信念，增强了全心全意为人民服务的宗旨观念，提高了遵纪守法、接受监督的自觉性。

(八)建立激励机制，圆满完成目标责任制规定的各项工作任务

二、找准差距，抓住机遇，努力做好明年的各项工作

一是继续加强学习，提高思想政治素质，为全面做好明年的各项工作提供保障。同时，充分利用各种条件和机遇，加大全站职工的业务技术培训，不断提高业务素质。

二是积极争取投入，进一步搞好农业环境、农产品质量监测室的建设，达到监测前处理的要求，并开展农产品质量调查和检测。

三是加大无公害农产品、绿色食品的宣传和开发力度，完善技术操作规程，推行农业标准化生产，争取有更多的农产品或基地通过标志认定或认证。

四是加强今年立项的2个农业科技示范园、3个农业科技示范场的监督、检查、实施及管理工作，为农业产业结构调整作出示范辐射作用。

五是抓好落实，认真组织实施好罗平、沾益、宣威国家农业部农村沼气建设项目，并积极做好明年沼气项目的申报工作。

六是搞好协调，积极主动做好农业产业项目的申报和储备工作，力争有更多的项目来为培育农业主导产业提供支撑。

七是严格管理，健全规章制度，建立目标管理责任制，严格考核，确保各项任务的圆满完成。

八是积极完成市农业局交办的各项工作任务