葡萄的销售方案(八篇)

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葡萄销售岗位职责篇一

1、完成公司拟定的葡萄酒销售任务;

2、负责开发本地区客户以及维护;

3、监管货款回款情况。

2、熟悉葡萄酒市场运作规律;

3、良好的沟通表达能力和组织协调能力,

4、良好的分析能力和解决问题的能力;

5、责任感强,具备较强的`抗压能力,能适应短期出差;6、拥有良好的客户资源,及酒类销售渠道(如商超,酒行等)者优先。

葡萄销售岗位职责篇二

乙方:____

甲乙双方本着平等互利、合法公平的原则，经友好协商，达成如下协议:

一.合作关系

1.甲乙双方自签订协议之日起形成供需伙伴关系；2.甲方提供的产品必须具有包括进出口报关单在内的一系列相关资质证书，并保证其真实性和准确性。

3.本合同自签署之日起生效，有效期为一年。合同到期前一个月，双方就重新合作的问题进行协商，本着真诚合作的态度和供需平衡，双方在合同结束前签订新合同。

二.甲方的权利和义务

1.甲方负责免费送货，并承担送货期间的损失。

2.甲方保证货物的及时供应，并在收到订单后24小时内将货物送到乙方的营业场所。

三.乙方的权利和义务

四.供应品种、规格、价格和酒店指导价

动词（verb的缩写）结算方式和期限

1.现金和现货结算(是□，否□)；

不及物动词协议期限

七、解决合同纠纷的方式:

1.因不可抗力造成的损失，由甲乙双方各自承担；

2.本合同未尽事宜，由双方协商解决。协商不成的，向被告所在地人民法院起诉。

3.补充条款

八.双方约定的事项

本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份。甲乙双方必须提前一个月通知对方任何与暂停营业、租赁、分割等有关的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

葡萄销售岗位职责篇三

葡萄销售岗位职责篇四

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。

坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施。

1.质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的'经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!

我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让年成为名副其实的创利年!

述职人：

20__年__月__日

葡萄销售岗位职责篇五

一、甲方愿意在合同规定的期限内向乙方提供产品。

二.业务办理方式:现金支付，货到付款。运输交付方式:乙方自行提货，甲方负责组织供货。

三.甲方必须保证所供产品的质量，并保证超过或不超过保修期的产品的退货和换货。甲方应承担因自身质量不符合国家标准和食品卫生法而造成的一切经济损失和连带经济损失及法律责任。

4.甲方必须向乙方提供营业执照、质量检验证书、卫生检验证书、生产许可证等盖有甲方公章的材料的.复印件，以及价目表。

五、供应商指定仓库，当场提货，当场验收。

不及物动词对于难以销售的酒类品种，乙方可选择转让商品、退货和退钱，同时保持产品原样，以保护乙方的经济利益不受损失。退换货时运费由乙方承担。

八.自本协议签订之日起，如果乙方每月购买金额不足10万元，甲方有权自行终止本协议。

九.本合同为年度合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期满前15天，根据双方意愿讨论续签合同。

xi。本合同未尽事宜，双方应通过友好协商解决。

十二.因执行本协议而产生的争议应由甲方所在地法院处理。

十三.本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(签名):_____________________

甲方：____

葡萄销售岗位职责篇六

第一条甲方的权利和义务

1、甲方应向乙方提供官方授权的饮料经销商。(详见资质证书、营业执照复印件、酒厂公司授权经销书)。

2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺向乙方提供所有支持文件、相关标准、质量检验报告等。饮料销售过程中随时需要的产品。

3、甲方应提供名称、规格、包装、价格等。(详见报价)的产品，确保所供应的所有葡萄酒的质量和标识，确保所供应产品的质量符合国家行业要求。甲方拒绝提供假冒伪劣和水货产品，维护消费者合法权益。

4、甲方有权了解乙方的销售流程、销售方式和销售额。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的汇报和意见。

5、甲方有义务定期或不定期向乙方提供业务培训和指导，做好售后服务。

6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，甲方应协助乙方

第二条乙方的权利和义务

1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒类饮料产品，并向甲方提供营业执照复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。

2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件、要求和相关标准、、

3、乙方承诺，如果客户投诉是由于乙方自身的服务问题(而不是产品的内在质量)造成的，乙方将自行解决。

4、乙方不得向消费者提供因乙方责任造成的超过保质期或质量不完整的产品，乙方不得复制或出售甲方复制的产品，以确保双方的合法权益，否则后果由乙方承担。

5、乙方销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、声誉和标志。乙方只在自己的经营区域销售甲方的产品，不得在市场上转售产品，否则将承担由此产生的一切后果。

6、乙方应积极配合甲方和制造商在乙方业务领域的.推广活动。乙方应向下属代理商、零售商和最终用户发布甲方的各种新产品信息，并在该区域积极宣传和推广。

第三条产品销售意图

合作期间，乙方同意销售甲方提供的以下产品:

红酒:等洋酒系列品牌；

啤酒:等产品；

饮料:等。

第四条产品价格

按照厂家指定的价格(详见报价)。产品价格调整的，甲方有权根据市场联动调整价格，但必须提前告知乙方，此行为不构成违约。厂商和甲方对不执行统一价格、低于标准价格的产品不提供销售激励和优惠政策。

第五条订购、交付和退货

1、正常营业情况下，甲方每天分三个时间段发货。甲方收到乙方电话或传真的订单通知后，保证在24小时内将乙方订购的订单及时送达乙方指定的地点。如延迟交货，影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发票上的日期为准。

2、如有临时增加或非约定产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。

3、乙方收到货物后，应立即签收，发现问题立即处理，否则视为无误收货。保质期应在购买时核实。如需更换新产品，应在临界保质期前一个月提出，否则不予退货，甲方不承担责任。

4、乙方如发现质量问题，应及时通知甲方，并将完好样品密封作为凭证，以便与厂家协商解决。

5、双方确认乙方员工是乙方收货人、、乙方接收人员如有变动，应及时以书面形式向甲方说明。

第六条结算方式

1、结算方式:

帐户名:______________

帐户:______________

开户银行:______________

第七条合同终止及违约责任

1、有下列情形之一的，乙方有权单方解除合同。

a、甲方未能按合同规定及时供货，影响了乙方的正常经营。

b、甲方提供的假冒伪劣产品被客户投诉并确认属实。

2、有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同。

a、乙方连续两个月以上未按双方约定按时支付货款。

b、乙方因其主要财产或业务的转让、转移、资产或信用发生重大变化而丧失经营能力。

3、如乙方未按约定支付货款，甲方有权要求乙方支付10%的违约金(金额以对账单/发票为准)。

4、任何一方违反本合同，本合同自动终止，违约方应予以赔偿

第八条争议及解决

1、甲乙双方在履行本合同过程中发生的任何争议，应通过友好协商解决。

2、协商不成，可以通过诉讼解决。本合同规定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。

第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

第十一条本合同未尽事宜或任何一方认为有必要变更本合同条款时，应提出书面意见，双方可协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

葡萄销售岗位职责篇七

第一条甲方的权利和义务

1、甲方应向乙方提供官方授权的饮料经销商。(详见资质证书、营业执照复印件、酒厂公司授权经销书)。

2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺向乙方提供所有支持文件、相关标准、质量检验报告等。饮料销售过程中随时需要的产品。

3、甲方应提供名称、规格、包装、价格等。(详见报价)的产品，确保所供应的所有葡萄酒的质量和标识，确保所供应产品的质量符合国家行业要求。甲方拒绝提供假冒伪劣和水货产品，维护消费者合法权益。

4、甲方有权了解乙方的销售流程、销售方式和销售额。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的汇报和意见。

5、甲方有义务定期或不定期向乙方提供业务培训和指导，做好售后服务。

6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，甲方应协助乙方

第二条乙方的权利和义务

1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒类饮料产品，并向甲方提供营业执照复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。

2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件、要求和相关标准、、

3、乙方承诺，如果客户投诉是由于乙方自身的.服务问题(而不是产品的内在质量)造成的，乙方将自行解决。

4、乙方不得向消费者提供因乙方责任造成的超过保质期或质量不完整的产品，乙方不得复制或出售甲方复制的产品，以确保双方的合法权益，否则后果由乙方承担。

5、乙方销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、声誉和标志。乙方只在自己的经营区域销售甲方的产品，不得在市场上转售产品，否则将承担由此产生的一切后果。

6、乙方应积极配合甲方和制造商在乙方业务领域的推广活动。乙方应向下属代理商、零售商和最终用户发布甲方的各种新产品信息，并在该区域积极宣传和推广。

第三条产品销售意图

合作期间，乙方同意销售甲方提供的以下产品:

红酒:等洋酒系列品牌；

啤酒:等产品；

饮料:等。

第四条产品价格

按照厂家指定的价格(详见报价)。产品价格调整的，甲方有权根据市场联动调整价格，但必须提前告知乙方，此行为不构成违约。厂商和甲方对不执行统一价格、低于标准价格的产品不提供销售激励和优惠政策。

第五条订购、交付和退货

1、正常营业情况下，甲方每天分三个时间段发货。甲方收到乙方电话或传真的订单通知后，保证在24小时内将乙方订购的订单及时送达乙方指定的地点。如延迟交货，影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发票上的日期为准。

2、如有临时增加或非约定产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。

3、乙方收到货物后，应立即签收，发现问题立即处理，否则视为无误收货。保质期应在购买时核实。如需更换新产品，应在临界保质期前一个月提出，否则不予退货，甲方不承担责任。

4、乙方如发现质量问题，应及时通知甲方，并将完好样品密封作为凭证，以便与厂家协商解决。

5、双方确认乙方员工是乙方收货人、、乙方接收人员如有变动，应及时以书面形式向甲方说明。

第六条结算方式

1、结算方式:

帐户名:______________

帐户:______________

开户银行:______________

第七条合同终止及违约责任

1、有下列情形之一的，乙方有权单方解除合同。

a、甲方未能按合同规定及时供货，影响了乙方的正常经营。

b、甲方提供的假冒伪劣产品被客户投诉并确认属实。

2、有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同。

a、乙方连续两个月以上未按双方约定按时支付货款。

b、乙方因其主要财产或业务的转让、转移、资产或信用发生重大变化而丧失经营能力。

3、如乙方未按约定支付货款，甲方有权要求乙方支付10%的违约金(金额以对账单/发票为准)。

4、任何一方违反本合同，本合同自动终止，违约方应予以赔偿

第八条争议及解决

1、甲乙双方在履行本合同过程中发生的任何争议，应通过友好协商解决。

2、协商不成，可以通过诉讼解决。本合同规定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。

第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

第十一条本合同未尽事宜或任何一方认为有必要变更本合同条款时，应提出书面意见，双方可协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

葡萄销售岗位职责篇八

乙方(买方):

甲方:

1.甲方供应的红酒产品必须符合产品质量标准。如出现产品质量问题或不符合标准，乙方有权退货或换货。

2.甲方应按照乙方要求的产品规格和数量及时交货，不得以任何借口拒绝或拖延交货时间。原则上，交货时间不得超过xxx。

3.在本合作协议有效期内，甲方如调整产品价格，应及时通知乙方，价格由双方协商根据市场价格确定，遵循同等条件下优先、优质、优惠的原则。

4.甲方将货物交付至乙方指定的地点，运输费用由甲方承担。

5.甲方根据乙方实际销售情况给予销售奖励，此条款另行协商。

乙方:

1.乙方应配合在酒吧展示甲方的所有产品。

2.乙方必须每月提供准确、真实的销售信息，及时响应甲方的业务。

3.乙方应在合同期内按照双方协商的.结算方式进行结算。

4.如果乙方购买的产品销售不顺利，可以随时换成其他产品。

以送货单为准，每月日前结算上月货款。

甲方返还乙方销售人员销售的酒塞、酒盖5元，该费用为甲方给予乙方销售人员的奖励。

本协议的有效期限从20xx年x月x日至20xx年x月x日。

未经双方同意，任何一方无权中途终止协议。在违约的情况下，履约方有权向违约方索赔损失。

不及物动词其他人

本协议未尽事宜，双方另行协商。本协议一式两份，双方代表签字后生效，双方各执一份。

注:产品清单及价格见附件

甲方(盖章):乙方(盖章):

代表(签名):代表(签名):

电话:电话:

20xx年x月x日20xx年x月x日